中国直销业正在迎来自己的变革——华人崛起

　　事实上，即使是在硬实力的比较中，华人企业与欧美企业差距更大的依然是相对的“软实力”，如自主创新能力、热情、理念等。这同样也是在许多重要行业中华人企业与欧美企业的差距——从输出产品到输出文化、理念、科技，需要走很长的一段路。
　　
　　互相融合
　　正如从总体业绩上华人企业不断在向欧美企业靠近一样，在近二十年的交流中华人企业和欧美企业也在不停地交叉融合。
　　最典型的是前面提到过的慈善事业，这是在全球都行之有效的公关模式，也是企业表达社会责任的最好途径。在这一点的用力上，华人企业从捐赚力度到捐赠的时机、再到捐赠的方式，都与欧美企业无限接近。
　　甚至完美的“献血”和“母亲水窖”、南方李锦记比安利先一步的“社会责任报告”，天狮树立的“李金元慈善形象”，都形成了自身的特色和优势。从简单的捐款捐物到形成自身的慈善品牌，华人企业已经前进了一大步，并与欧美企业逐渐靠齐甚至超过。
　　在对外公关上，华人企业日益重视与政府高层的沟通和交流，并建立起了自己的渠道。如古润金在侨商的社会活动中发挥越来越重要的作用，李锦记形成的政协家族，天狮利用对海外的影响展现自身的对外公关上的能力等等。
　　在前篇提到的港台高管，是华人企业和欧美企业的最佳桥梁。深谙美资企业运作模式和企业理念的港台高管，对华人企业又具有天然的感性认识。钱港基、邱锦云、何凯立等人都有能力将欧美企业的管理经验和运作模式融合到华人企业中去，其中钱港基和何凯立已经做出了实践，而邱锦云将是一个有力的人选。
　　值得一提的还有世界直销联盟，李金元作为内资企业的惟一代表已经多次参会，与世界各国的直销企业巨头进行面对面交流。相信在世界直销联盟与中国直销取得更好的沟通后，会有越来越多华人企业巨头参与到世界直销的交流中去。
　　在2008年，雅芳还做了一件让华人企业感觉非常熟悉的事情，就是通过收购来进军保健品市场，这正是华人企业在快速进军直销市场中经常采取的方式。不过雅芳在采取相同方式的同时也体现了其自身的优势，其新的保健产品很快就在商务部获批通过(作为一家知名化妆品企业)，这又是华人企业需要学习的地方了。
　　2008年的金融危机让越来越多的国人意识到，占据低端市场并不是久远之计，随着中国出口出现七年以来的第一次负增长，国人正在呼吁民族企业加强创新能力并加速产业升级。对直销行业而言，在竞争上升到更高层次之后，软实力的竞争往往会决定市场的胜负。华人企业和欧美企业，也正迎来一个变革的时机。

　　
　　
　　
　　内地十大华人直销企业
　　
　　◎文/《中国直销》记者 刘辉光

　　他们的资本身份也许各有不同，有的是美资、有的是港资、有的是马资，有的是国企、有的是民营，但他们有三个共同的特征:
　　1.他们老板的身上都流着中华民族的血;他们继续传承着中国五千年来没有断裂过的悠久文化;他们都认同一个共同的名字:中国人。
　　2.在商业的领域，他们几乎都是白手起家，从无到有，从有到强，用直销模式创造出年销售额过亿的辉煌业绩。