中国直销业正在迎来自己的变革——华人崛起

　　美国人何立强带领的嘉康利与欧瑞莲情况相似，死气沉沉的市场，台湾团队与大陆团队内讧严重，经销商不断流失，这是嘉康利的现状。对此何立强并没有拿出让人眼前一亮的解决办法。目前，嘉康利也让何立强退居幕后，改由曾在雅芳和安利锻炼过的台湾人李集祥具体操作嘉康利中国区业务。
　　
　　港台高管的现状
　　目前在华人高管中，表现最耀眼的无疑是来自香港与台湾地区的职业经理人，他们也占据着各大公司的主管位置。与本土高管和外籍高管相比，他们有着许多先天优势。这些港台经理人大多有美资企业的经历，具备先进的管理理念和规范化的运作模式，清楚直销企业的需求，并了解中西方不同的企业文化。这些优势让他们成为目前行业高管中的主力，不过他们各自的发展却又不尽相同。
　　前文中提到的郑李锦芬无疑是所有华人高管的楷模，她在安利的成就也是横亘在他们面前的一座大山，在可预见的日子里，还很难有人能超越她。
　　如果以时间来划分，郑李锦芬可算作中国第一代直销经理人。在经历了1998年的洗礼之后，第二代直销经理人走到台前，他们也是目前中国直销业领军人物。钱港基、邱锦云、高寿康、杨国晋、张旭辉、李延亮等都是其中的佼佼者，其中钱港基最具代表性。
　　热衷于“打江山”的钱港基，从安利到天狮，再从康宝莱到今天的月朗，在其任职过的每一家公司都有出色的表现。
　　邱锦云在为如新拿到直销牌照后，一时名声大噪，本期待大展拳脚一番，却因内部人事变动而离职。在月朗短暂停留后，目前关于邱锦云去向的传言满天飞。在直销行业回暖之际，邱锦云这样具有才干又“单身”的经理人自然吸引了不少企业的关注。
　　不是所有的港台高管都获得了成功，蔡耀光就是港台高管失败者的代表。尚赫、健康元、太阳生科、南京中脉，除了给所在公司添堵以外，蔡耀光就没有能让人称道的表现。
　　让人欣喜的是，大陆经理人也开始崭露头角，康宝莱(中国)区总裁李延亮便是大陆经理人的领军人物。
　　上任前的李延亮受到不小的业绩质疑和压力，但李延亮用出色的业绩进行了回击。康宝莱2008年实现了进入中国以来的最快增长速度，前三季度与2007年相比增长了105.7%，2008年康宝莱(中国)全年业绩约在11亿元左右。在塑造康宝莱品牌上，他也做得有声有色，签约自行车国家队，策划“全民健康骑”等活动有效的扩大了康宝莱的影响力。
　　现在越来越多的华人经理人担任外资企业的高管，但其在公司中的话语权还不够，能对公司大方针施加影响力的经理人不多。造成这一现象存在的主要原因还是中国区的业绩问题，郑李锦芬之所以在安利备受尊崇，是因为中国区已经成为安利全球最重要的市场。
　　
　　华人企业 华人当家
　　随着华人企业的日益崛起，越来越多的在欧美企业经过丰富锻炼的职业经理人开始转向华人企业发展。相比欧美企业，这些经验丰富的职业经理人在华人企业中往往能获得更高的地位和决策权，也有更大的上升空间。
　　第一波加入华人企业的浪潮始于天狮，钱港基、骆超与王君平的加入，使得天狮的发展获得了飞跃。月朗的发展则引发了第二波加入华人企业浪潮，在看到月朗的发展速度后，很多华人企业都看到了高管引入后的企业效应，由此展开了对高管人才的争夺。
　　中国直销界的风云人物何凯立的历程可以作为一个佐证，何凯立是直销法务和企业公关方面的专家，曾撰写了一本关于大陆直销法规的研究专著《中国直销法规的演变》，在业界很受关注。自1995年安利进入中国后，何凯立便负责公司法律事务与政府公关。
　　2005年离开安利后的何凯立加入嘉康利负责公关事务，期间嘉康利顺利拿到直销牌照，不过拿到牌照后的嘉康利，业绩没有因为牌照发生任何改变。何凯立随后进入南方李锦记，任高级副总裁负责对外公关至今。