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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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飞雁之家——飞雁商学院

要正确认识我们自己的力量，有五个主要的方法，它们是：

①利用心理方法，客观地测试你的能力

②留意朋友、同事、老板、顾客对你的反应

③用心检视你的历史——追踪记录可显示许多能说明自己能力的事

④把自己置于严格、新奇的环境中，使你几乎被拉至破裂点，然后，从你的行为中去认识自我

⑤运用想象力开发潜在的能力这五种方法全都可以产生宝贵、新鲜、不同的认识。

由于心理测验需要专业的执行和解说，因此不纳入本书当中。其余的四种方法，则可以自己加以处理，现在我们就从第二项着手——汇集别人的反应。

（六）具有伤害力的问卷

设计一份“事业检查”问卷（问卷内容包括你过去的成功经验，你的优点，你将来可能获得的成就等），而这个温和的标题，相信必可帮助你去汇集别人对你的成就反应。吸口气决定一下，你是不是想汇集这些资料，如果你对成就有所怀疑，就去寻找他人的建议：如果你觉得不能接受测验结果的伤害，就不要汇集外人的反应。

一旦你决定试试看，那么，先去找一位你认识而且信赖的人回答这份问卷，然后一同讨论结果。这一定会让你发现这份问卷的价值，而且也可以帮助你评估，你是否能有效地处理外来的反应。之后，如果你觉得并无不适的感觉，就再邀集更多的人——比如十位——来完成这个调查。

复印你要的份数，把名字写在空格内，请你所熟识的人作答。要注意一点，这份“事业检查”最适合曾有工作经验的人，至于学生或没有工作过的人，则可能觉得所回答的有些项目没有多少深度，但他们也许可以就学生、受训人或职前准备者的角度，去反应意见。

深呼吸一下，试试看！

二承认自己的缺点，反而赢得好感

为了在短时间内令人印象深刻，当然就得把自己最好的一面尽量展现，此乃人之常情。可是有些人过于得意忘形，只顾强调自己许多不得了的成就，反而忘记偶尔透露一下自己的缺点，承认自己的缺点，对于化解敌意绝对有帮助。

有这么一位成功企业家就是时刻不忘自我，标榜自己生意做得多么有声有色。他永远有诉说不尽的赚钱事迹——某一笔石油生意如何让他赚进三千万美元；某银行的股票他接手后就涨了八十二点等等。此人是个彻头彻尾的乐观主义者，也是个无可救药的吹牛大王，偏偏他吸引人之处就在于此。

若是他偶尔也能提一提没做成的或是赔钱的生意，那该多好！但愿他能自动自发的吐露：“你绝对不会相信，我七十万美元买下的这栋房子，第二天政府就公告禁止使用。”肯这么做的人在别人心目中的评价就会倍增。因为任何事不可能万无一失。承认自己的缺点也就更符合人性，更加诚实；只要是人，没有永远只赢不输的。

这种肯自曝其短的特质，对任何行业的人都很管用，不论是百万富翁，还是人生刚起步的年轻人。别怕告诉别人自己的失败经验与切身感受，这样在提起当年勇时，旁人才会相信你所言不虚！坦白产生信任，而非猜忌。

且看办公室四周，哪种人较易亲近？是那位好吹牛的上司吗？说什么自从他搬进美仑美奂的新家后，房价就大涨，而且每次都能从股市上狠捞上一笔，子女成绩也一直在九十分以上。还是沉默寡言却表现优异的那位？每逢谈到自己的好运，他总不忘以幽默的语气添加一些失算的记录。

从事业务工作的人一定不愿意自曝其短，因为这样会让客户怀疑其能力，其实，显示弱点绝对有益无害。毕竟，没有人会开口过问别人闯过什么乱子，所以主动招认反而可以突出自己。

帕玛就是这样，不论从哪个角度看，帕玛都称得上是美国过去三十年来最成功的体育人物之一。若要说偶尔自吹自擂一番，原也是无可厚非，可是仅仅二、三十岁的年纪时，他已具备与生俱来的谦和态度，使人乐于亲近。

记者和球迷们每每要他谈过去一年来的成绩，此时他大可一一列举最得意的记录：

“我平均每一回合69.8 杆，共拿下两个冠军，其中一项是重要比赛，奖金收入超过20 万美元..。”可是帕玛反而每次总是拿自己开玩笑。

有一次，他在一项表演赛开赛前被球迷团团围住，只听得他回答问题时，把在洛杉矶公开赛一洞打出l2 杆的臭事兴冲冲地加以详述。在场的球迷并不因此而否定帕玛，掉头而去，反而见识到帕玛深得人心的气度，知道他跟我们一样也是凡人，也会犯错误，更体会到他的诚实与不做作，无怪乎是冠军级的人物。

保持人性本色，诚实无欺。在种种光辉的胜利中，别忘记添加几次失败的记录。

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