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今天跟大家分享一个大家都非常关心的话题，那就是如何让一个人快速决定加进我们自己的团队，一起来从事我们的直销事业。我们很多做直销事业的朋友，都想快速推荐一些合作伙伴跟我们合作，但是很多人都不知如何往沟通，如何往让一朋友下决定加进。推荐人可能给你简单的培训了一下公司的背景、产品、制度。就叫你开始列名单，邀约，然后见面事业计划。
 
    大多数人，一上来就是我们公司有多好，老板多有实力，产品有多好，制度有多好，时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。不明白一个人由于什么原因会加进。可是大多数时候，这些东西别人根本不关心，不爱好。你按错了按钮，当然别人不加盟了。你跟你的潜伏对象沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。你需要站在对方的角度往看题目。你要正确的找出他们的真正的需求和欲看。

    在我们直销行业，我们的潜伏合作伙伴真正想要的是什么呢？是赚更多钱？拥有更多的时间？还是财务自由？实在都不是！

     这些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你还要更深进的挖掘。（可惜的是，我们这个行业很少人的沟通能超出这些范围，都在夸大时间自由，财务自由。这些并不是他们的真正的需求。）是不够具体明确吗？赚到钱买一套自己的房子？赚到额外的收入可以往国外旅游。赚到足够的钱还掉房贷。让自己有足够的时间在家带小孩。这样做只是比前面的笼统的时间自由，财务自由要好一点。但是还是搞错方向了！这些只是终极结果，它们是很重要。但是他们的现状跟他想要的结果之间还有一个很大的缺口。你的任务就是要填平这个缺口。他们真正关心的是如何往得到这些结果。他们要的是如何往实现的方法，而不是做直销能得到什么。假如时间自由，财务自由真的是他们想要的，那么当你告诉他做直销，只需要通过业余时间的努力，几年后，就可以达到上万甚至十万的月收进。那他们就应该马上会加进了！ 
    现实情况并不是这样，你讲了直销的远景和未来，他们大多数人并没有加进！

    直销确实可以让一些人实现时间自由，财务自由，可以过上梦想的生活方式。但是你的沟通对象只是不太确定他能做到，他需要清楚明白的看到他也能做到。直销只是我们达成目标的一个工具，但是这个工具并不会自己运作，他们需要被告之如何往操纵这个工具。就像股票和房地产市场一样，这些工具都可以让我们达到我们的目标。任何人都知道投资股票和房地产假如做的好的话，可以赚大钱。

他们真正想知道的是如何买卖股票和投资房地产能获利。正是由于他们搞不清楚如何投资，所以他们才没有往做股票和房地产。直销也是一样，他们真正的需求是：要知道如何去做直销才能够真正的成功！你的潜伏合作伙伴，看完你划的圈圈，听完奖金制度，甚至所有的成功故事。现在他们最关心的题目是，我如何做才能得到他们那样的结果。

    通过列出一份自己熟悉的朋友的名单，跟他们讲这个生意，就能从零开始，建立一份月入几万甚至十几万的事业。对他们来讲，是很难相信和想象的。这个时候，你真正要夸大的是任何生意的本质，你所使用的行销系统。你要告诉他们，你有一套做这个生意的成功的行销系统。你要告诉他，当他名单用尽怎么办；如何的行销自己；如何的定位他的目标人群；如何的突破人脉不足的瓶颈；如何让别人主动找他来合作。你要告诉他公司和团队的教育支持系统，会如何留住他的伙伴，如何的复制和培训他们。他们真正关心的是他加盟后，如何的做这个事业，如何才能做大。他们真正关心的是你和你的上级领导，在他加进后，会如何协助他成功。

果你总是讲公司产品制度有多好，实在不是重点。

    当你通过沟通，让他确信他也可以做到的时候，你就成功了！

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