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【原创】 直销还是趋势吗？

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直销还是趋势吗？

大家好我叫葛其军，很高兴认识大家，我想把我对直销这个行业在中国发展的趋势和大家分享下。如果看完这篇文章有兴趣的话我们可以交流下QQ：185395227

直销是1990年进入中国，在中国已经有21年的历史，那么有21年的时间，很多人就开始质疑，直销在中国已经有21年的时间，还有市场吗？还可以做吗？是不是很多人很关心这个问题，那么我们来看下直销的历史，1990年11月14日中国大陆第一家直销公司雅芳正式进入中国市场，这标志着中国政府开始正式引进这个行业，因为直销行业不是从中国诞生的，直销的鼻祖是美国，那么在中国直销已经走过了21个年头，大大小小的直销公司不下于1万家，所以我们很多人在和新朋友交流的时候，经常会遇到一个问题和这样的困惑，还没有等我们讲的时候，他就说给我打住，你不要在和我讲这个了，你和我讲的这个我知道是什么？不就是传销吗？我不干。如果是朋友的，他会说如果你觉得这个好，你自己做，不要找我干，你还在这样缠着我不放，就连朋友都没得做，大家说是不是这样，是不是很多人在这个时候就开始怀疑，开始苦恼我选对了没有，直销到底还有没有市场，直销到底是不是成熟化了，直销和这么多人讲了都没有用，甚至还建议我不要做，有些还在骂人，有些说这个行业就是骗人的，老百姓是不会接受的，就是以前的传销，那么直销到底能不能做，直销行业还到底是不是趋势，那么今天晚上我给大家做一个全面的剖析这个行业。我讲从三个方面给大家分析。

第一，从整个世界经济和世界直销的大前景来看中国直销的趋势。

第二，通过中国政府对直销的政策来看中国直销的趋势。

第三，通过我们销售通路的演变来看中国直销的趋势。

通过这三个方面来诠释直销有没有的做，如果这三个方面全都通过，说明直销可以做，如果这三个方面，有其中的任何一个没有通过，，那么我们就不要留念在这里了，这样直销就不值得我们去做，大家说对不对，因为我们做任何一个行业切入时机很重要，如果切入时机不对的话，那么我们将有可能努力会白费，经常有这么一句话，选择不对，努力白费，如果我们要看日出，而我们却往西边走，这样我们能看到日出吗？是不是越走越远，今天晚上将从这三方面来全面剖析直销。

第一，          通过世界直销来看中国直销的发展趋势

那么我们就要研究世界直销的历史，我们都说放眼世界，才能展望未来，我们如果是做一个井底之蛙的人，可以看到大的方向吗？可以看到趋势吗？不可以。直销在其他国家到底是一个什么样的形态，到底发展到什么程度，到底是不是向在中国一样一片骂声，一片质疑声。那么美国，大家都知道在很多方面很多都崇拜美国，因为美国是一个经济大国，他们的观念是非常先进的，那么美国的直销，是直销行业的鼻祖，到现在已经有105年的历史，第二位的是日本，日本的直销有60年的历史，韩国排在第三位有47年的历史，大家发现没有，这些都是目前在世界上排得上号的经济大国，而这些国家的直销发展非常，非常的好，在中国又很多人会去质疑，那么我们可以想一想，美国有105年的历史并且依然蓬勃发展，大家可以去想一想，一个人如果可以活到105岁，大家告诉我这个人是健康的吗？绝对健康，同样一个行业已经发展100多年的历史，大家告诉我这个行业是一个很好的行业，还是一个环的行业，还是社会的毒瘤，还是坑蒙拐骗的行业，一个行业在社会存在了100年，依然没有被政府K掉，是好行业还是差行业，是不是绝对是一个好行业，并且这个行业在美国100年的时间，今天美国政府的脑袋有没有毛病，肯定没有毛病，那么美国政府一定不会将一个对社会有危害的行业存在100年，那么日本，韩国元首的脑袋也没有被驴踢过是吧，他们这些经济强国他之所以能成为世界的经济强国一定有他的道理，他们绝对不会把一个不好的行业放在自己的国家发展，有很多人就开始说了，你说的很有道理，可是中国人是不讲理的，我们在沟通中就会遇到这样的情况，直销在国外可以接受，在中国就不被认可，为什么呢？大家有没有想过，其实大家是没有去研究国外直销的历史，大家如果真的去研究国外的直销历史，你们会发现，其实在美国最开始的时候直销也是被抵触的，被质疑的，并且被质疑的时间比中国的时间还要长，在美国，大家一提到直销公司，大家会想到那些公司，你们会想到，安利，雅芳，玫琳凯，，而直销在美国105年的历史，大家可以在网上查下雅芳，安利他们是什么时候启动直销的，雅芳公司1886年成立，而正式启动直销是在1939年正式走向直销，雅芳公司120多年的历史，实际上直销的时间只有70多年，而大家所熟悉的安利公司，1959年成立，到现在才53年的历史，大家可以去想下，在之前即便是雅芳70多年的历史，而美国直销有105年的历史，在这30多年时间里，这些公司到哪里去了，大家告诉我，这反应了一个什么样的现象，很多公司在质疑中倒下了，因为在美国前30—到40年也是不认可直销的，也是认为直销是骗人的，没有经济压力，没有人际关系，没有后台，没有背景，没有学历，连大街上扫地的阿姨都能成功，这不是扯淡吗？是不是很多人在质疑这个行业，那有天上会掉馅饼的事，所以在这30年我们没有听到美国哪家公司在世界上 做的很好的的，因为在质疑中倒下了很大一批，他们被美国的老百姓质疑的时间超过40年，中国才20 年，在做各位相比起来中国人幸运多了，而韩国，日本，他们难道一开始就被老百姓接受吗？一样前期很多老百姓也在排斥，大家可以去思考一个问题，任何一个新的行业的诞生，前期都是被人去误解，是不是一诞生就被人们所接受和认可的啊！没有那么简单的事情，哪有那么好的事情，不经历风雨，怎么能见彩虹。行业也是一样不经历风雨，怎么能见彩虹。那么在座的各位，你们做行业是选择被认可之后做呢？还是选择老百姓质疑的时候做呢？你们选择哪个时机做，商机会更大，大家把你们的答案告诉我。

    大家发现没有美国人，日本人，韩国人，台湾人，这些地方的人都在往中国市场跑，因为他们国家直销市场都被认可了，中国市场很大，而中国很多人都不认可直销，在座各位，你们愿意看到国外的人来瓜分中国这块市场吗？你们愿意看到这种结局吗？因为他们知道中国直销市场非常巨大，，而中国自己的国民瞧不起他，误解他，所以说从世界直销的历史来看，中国的直销才刚刚度过考验期，正式进入发展期，根国际直销相比，中国的直销就是一个婴儿时期，刚刚开始成长的时期，在座各位，在这个时期是不是商机最大的时期，你要选择什么时候介入，所以这个是从世界的直销来看中国的直销趋势。

第二，           通过国家的政策来看中国的直销趋势

那么我刚才和大家说了1990年直销进入中国是不是，那个时候中国政府是什么态度，在座各位，1990年中国政府有没有站出来说你们可以干直销，你们不可以干直销，当时中国政府也是任由其发展，因为那个时候，中国政府是保持中立态度，因为那个时候中国政府是要要借鉴经验，他不知道直销到底会产生怎么样的结果，但是这个行业在国外发展的很大，所以被引进中国，当时保持中立态度，15年之后，中国政府看懂的这个行业，正式站出来规范这个行业，所以在2005年8月10日颁布了《直销管理条例》2005年11月1日正式推出《禁止传销条例》这个时候政府正式明确表态直销是可以做的，是不是这个道理，很多人就会说，政府同意了，机会早已经过去了，所以 有很多人就喜欢做这些公司，什么公司呢？公司刚开盘的，特别是哪些有直销经验的人，他们说中国政府都认可了，还有机会吗？还能做吗？那么我们在来看看历史，1978年12月，我们的长辈应该知道的这个事情，1978年12月，党中央召开了十一届三中全会，那个时候中国开始走改革开放的道路，是不是有这样的历史，十一届三种全会通过了改革开放的这条道路，然后1979年中共中央国务院的批准，福建，广东这两个省作为试点，开始最早实行改革开放的省份之一，但是那个时候，是不是很多人在反对，走资本主义的道路，然后给搞个体户的人带上了资本主义的帽子，对吧！所以在那个时候，我们的政府也不知道是对还是错，很多地方的政府根本就不认可，这就是资本主义的道路，所以说改革开放在1979年那十来年的时间，一直不能正常的执行好，因为中国政府还在探索期，也不知道，改革开饭这条路应该怎么样走，是邓小平为了打破国门，突破中国经济的瓶颈，所以就提出改革开放要试探性的走下资本主义道路——全新的社会主义道路，因此1979年到1992年这十几年，第一批不怕死的个体户是不是都倒下了，同时还留下了难民，经过十几年的磨合，直到1992年邓小平南巡的时候，国家强调了国家的方针，对外开放可以做，坚持一百年不动摇，是不是这样，我们在政治课上都学过，是不是在为这些搞个体户的人撑腰，并且明确表态个体户可以做，你们大胆做，不要怕，在座各位是不是这样的，而我们直销行业1990年进入中国，是不是相当于1979年改革开放的时候是一样的，在这期间是不是倒下了一批又一批的烈士，然而在2005年国家经过十几年的探索开始正式表态，直销可以做，是不是像1992年国家正式支持搞个体户一样。在座的各位 那个时间更容易成功，你是1979年搞个体户更容易成功还是1992年更容易成功，大家告诉我，古语有云：实践是检验真理的唯一标准。因为那个时候在1990年国家政府也不知道这个行业好不好，而2005年国家正式站出来说直销是可以做的，你们大胆去做，因为我们已经通过十几年时间的大胆摸索直销是一个很好的行业，是不是相当于1992年的个体户一样，在座各位，一个行业的最佳的介入时期是什么时期？而现在正式最佳的介入时机。

    那么一个行业的最佳介入的时机是什么时候呢：1，政府说YES    2，老百姓说NO，而且直销这个时候政府是不是说了YES，老百姓是不是说了NO，很多人在质疑，直销在中国做了二十几年我看到很多人倒下，在座各位，现在是不是最佳的介入时机，大家不要以老百姓的眼光来选择一个行业，老百姓都是跟风的，就像个体户一样，你现在问个体户怎么样，他们会说个体户很好，能赚大钱，你十几年前问老百姓，你要做生意，他们会说你疯了，铁饭碗不要了，在座各位老百姓永远是一个后知后觉的人，生意什么时候是最佳时机，通过政府对直销的看法，我们已经很清楚了，因为要想赚大钱必须跟着政策走，各位也许以前我们没有跟上个体户这个步伐，现在直销这波财富我们要不要抓住。在做的各位你们自己去选择。

第三，          通过营销通路的演变来看直销的趋势

这点我相信很多普通人都非常关注，因为这是消费者的需求方向，我们很多企业的发展壮大，都是在满足消费者的需求，而满足消费者的需求，就是企业所追求的目标，而营销通路的改变就是怎么样去满足消费者的需求，今天直销行业好不好，老百姓为什么要去买它的产品，现在很多人都知道，超市网上购物都很便宜，并且也习惯性的到超市去购物，到网上去购物，那么有很多人就在质疑你直销的产品那么贵谁卖你的产品是不是这样的现象，那么我们就要也就下直销好不好，能不能发展下去，如果不能发展下去我们就就K掉他，他能不能满足消费者，是不是以消费者为导向，如果不是这个行业是长久不了的，因为这是所有企业发展壮大通路满足——消费者的需求，是我们企业追求的目标，而我们做营销的是不是一定要去也就消费者的需求，很多人可能都看过或者都听过《通路为王》这本书，大家有没有看过这本书，在本书中写到在21世纪是通路为王的时代，生产什么，并不是很重要，重要的是以建立一个好的营销通路，谁拥有一个强大的营销通路，谁就拥有财富，因为大家知道现在社会已经是一个产品泛滥的时代，产品生产出来很容易，但是产品销售出去是很多人都很头痛，很多老板都为这个头痛，而我们要研究通路，我们看看过去是什么通路，工厂——总代理——省代理——市代理——县代理——批发商——零售商——消费者。

那么在做的各位，如果你是总代理，省代理，你要不要赚钱，那么这个钱由谁出呢？工厂嘛！不是的，是消费者在出这个钱，老板永远不会做亏本的生意，但是随着产品种类的越来越多，厂家也越来越多。竞争也越来越激烈，产品生产出来很容易买出去很难，并且很多年轻人压力也很大，有些人没有时间去逛街，这个时候有家公司很聪明，他说如果我能够找到从多的消费者，然后找产品优质的产家去谈判，我把中间的环节全K掉，让消费者实惠了，他们就会照顾我的生意，然后跟商家谈判，你不要愁你的产品买不出去，你只要放到我这里来我一定会给你卖出去，大家告诉我这家公司老板叫什么，沃尔玛超市，叫山姆沃尔顿。你把产品放到我的卖场来，我把货柜租给你，只要你的产品便宜卖给我，我在便宜卖给消费者，这样消费者就会照顾我生意，但是现在是不是有很多商家都懂这招，让消费者满意，你就可以锁住消费者，并且由于生活压力，工作压力的原因，很多人现在没有那么多时间逛街，沃尔玛既可以解决消费者购买实惠的需求，又可以解决没有时间逛街的需求，因为我是大卖场我什么产品都可以到我这里买到，让你省钱，还能让你省时间，所以沃尔玛走火了，这种模式也走火了

然后随着互联网的发展，又有一批新兴的人群，他们不喜欢逛街，也没有时间逛街，因为现在压力非常大，连逛超市的时间都没有，他们开始习惯选择在网上购物，是不是网购开始流行了，阿里巴巴是不是发现这些人群，推出了淘宝，解决了这批人的需求，在座各位，这批人群集中在那一代，是不是80,90年后这一代，这批大部分都会上网，这批人压力非常大，刚出校门走上社会，忙着自己的工作，连逛超市的时间都没有，再加上经济条件的原因，所以马云很聪明解决这个问题，大家发现没有，在逛超市的时候，老头，老太太是不是占多数，然后中年妇女占多数，是不是这样的现象，但是网购，超市推出来之后，是不是很受人欢迎和亲耐。所以其他公司也不傻，你沃尔玛跟商家谈判，我家乐福也跟商家谈判，我乐购也和商家谈判，我世纪联华也谈判，谈判下来之后，我开个大卖场你把产品放到我这里买，我便宜给消费者，在座各位现在超市是不是越来越多的超市，我们一出门就有很多的大大小小的超市，超市是不是进入白日化阶段，这种模式非常好，但是老板都很聪明，我不会创新我可以模仿吧！你沃尔玛占大头，我模仿你占个小头总可以吧！或者我打价格战，我产品比你沃尔玛还要便宜，我总可以吸引消费者，所以超市竞争很激烈，在座的各位，如果你是消费者你忠诚哪家超市，你在沃尔玛可以省钱，在乐购也可以省钱，在家乐福也可以省钱，是不是已经没有忠诚度了，因为消费者已经无所谓，在哪里都是一样可以省钱，不在像沃尔玛刚退出来那个时候，我在那里买都一样了，所以就没有忠诚度了，那么网上也是一样，只有淘宝吗？京东商城，当当网，卓越网，等等铺天盖地了，网购竞争也很激烈，不说其他的商家了，仅仅在淘宝上大家买一个产品，在网上看下，仅仅在淘宝上价格战就已经打的昏天暗地了

在座的各位，如果你是消费者你选择那一家，以前在淘宝上购物便宜，现在京东，当当，拍拍，亚马逊都有也都很便宜，是不是也没有忠诚度了，在座各位，我们反过来想想，你是老板，你是来赚钱的，你们来是要了解一个创业项目，有很多人想去赚大钱，想去做大生意，有很多人也想办一个大型购物广场，开一个网店，各位老板们，你来我这里进货吧！，你来我这里买东西吧！，我告诉你价格战很厉害的，因为消费者喜欢便宜，有时候还要搞一些促销还要亏本，各位老板你是来赚钱的，不是为人民服务的，各位你愿意干吗？如果赚不到钱你会干吗？我说傻子才会干，你偶尔可以不赚钱不要紧，如果长期这样能行吗？毕竟人还得生活，我们做点慈善可以，那是有钱了之后可以，那也不能天天做慈善啊，对不对，所以目前中国的超市，网购是不是要改革下，因为有些老板在这里赚不到钱，是不是销量很大，但是就是赚不到钱，如果你是老板你愿意干吗？所以这种营销不会再次受到大家的欢迎了

现在美国人又很聪明，他的思路在很多国家是很超前的，我们经常会念到这样一句话，现在的美国就是中国的明天，美国的昨天，就是中国的今天美国人又创造了一套模式，也就是中国未来的销售通路——直销。很多人不敢想像，很多人想到直销就很痛苦，我们又返到美国，在美国直销不是这样干的，在中国是走变形了的，美国今天的直销非常先进，因为超市，网购已经处于衰退期，如果你敢干，肯定亏本，但是又有很多人喜欢超市，80.90年这一代又喜欢网购，那怎么办呢？所以我们要在这一基础上推出这一新的模式，就是空中超市加上地面超市，然后告诉消费者，你习惯在网上购物的，你就在网上购物，你喜欢在地面超市购物的，你来我们的地面超市，而今天你来我这里买，你除了是一个消费者，你还可以赚钱，在座各位，如果你是消费者你会选择哪个，所以大家记住社会永远是在进步的，在美国汽车已经和直销结合了，家电和直销结合了，吃的，穿的，用的，连保险都和直销结合了，机票，通信等等都结合直销的模式，据说安利公司到目前为止已经有120万种产品了，几乎涵盖了生活中所有需求，让消费者省钱的同时还可以赚钱，在座的各位，你要来我这里赚钱，有个前提就是购买一定数额的产品成为我们的会员，我们就是一家人，另外我们产品不会像网购和超市一样打折销售，不会打价格战，我们正价销售，而且我们产品价格比其他产品价格便宜同时还可以让你赚钱，在座各位，你们是做生意的人，你希不希望价格战打的昏天暗地，我相信你们不希望，那么直销这个行业不打价格战，同时在购买的时候省钱有赚钱，在座各位，你们愿意接受这样的模式吗？今天美国已经是这样了，而在中国会不会有这样的一天，因为这是消费者的需求演变，这是销售通路模式的演变，阻挡不了，这是趋势，因为网购，超市在中国已经流行过了，而在中国现在竞争已经非常激烈了，这种模式锁定不了消费者。在哪里买都是一样，消费者已经失去忠诚度，如果你是商家，你是不是要倒大霉了，你是不是靠运气赚钱，除非你的价格比别人还要便宜，甚至亏本卖，这是商家不愿意看到的，所以只有让消费者省钱的同时又赚钱的模式才能够吸引消费者。大家说是不是这样。如果你是消费者你愿意吗？如果你把他当做事业来做还可以当大生意来做。大家说是不是。

刚才我说过一句话，“满足消费者的需求”是我们今天做生意的目标，今天消费者的需求目标在哪里，省钱已经不能满足消费者了，还必须要让他们赚点钱，才能打动她，这是不是民心所向，那么直销行业是趋势吗？通过以上三电点分析中国直销行业，最后我们肯定直销肯定是未来发的大趋势，这个行业你不要改变了，你也改变不了的，在座的各位，享受吧！去融入这个行业，你早参与，晚参与，你早晚都参与，你是不是应该早参与，因为在美国据统计超过80%的人参与过直销行业，而中国参与直销的还是很少很少的，拒绝直销的人还是大批，大批的人。大批的人还在观望直销，因为国家已经认同直销，你改变不了，就跟随吧！否则就被淘汰，做不做直销我们不要去考虑他了？我们接下来应该考虑的是如何选择什么样的直销公司来合作，这才是我们应该考虑的问题，在这个行业已经不去怀疑了，欲知详情请听下回分解。也希望在座各位应该冷静的去思考下，我们应不应该从事直销行业，今天的分享就到这里。

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