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直销——就是自己先消费，然后把消费产品的体验感受分享介绍给别人，邀请别人也一起消费，公司就会不断奖励你的一种营销模式。

——1、直销企业招募直销商，把消费者转化为消费商，把临时偶然消费的消费者转化为固定永久忠诚消费的消费者群体团队。

——2、直销商将产品介绍给消费者外，同时吸收、辅导、培训消费者成团队直销商，从而根据团队销售业绩获取奖金。

直销与传销的区别

1、    有国家商务部直销牌照。

2、    有物有所值的系列产品。

3、    有公开统一的市场价格。

4、    有合法比例的纳税制度。

5、    汇款给公司。

直销：口碑传播、团队计酬、无店铺销售！无地域限制。

直销：不是简单的“销售”，而是忠诚会员的长久“消费”！

直销：宣传、推广、寻找、吸纳------会员消费。

直销会员：每天只需重复做好4件事情：

1、 传播消费信息        2、分享消费经验。

3、 获取消费佣金。      4、管理消费团队。

销对企业是一种盈利模式

市场经济，产品众多，消费者毫无忠诚度，企业只有锁定终端消费群，才可能发展壮大。大量的会员消费，就是一种锁定终端消费群的盈利模式。

直销对个人是一种创业模式

根据自己的经济现状，适量消费、宣传、推广产品，获取公司长期奖励。无需专业知识背景和大量资金即可创业，毫无风险，终生累计。开创和管理自己的直销团队，短期快速成就个人事业，实现财富自由，改变自己的一生。

直销是一种生活方式，是趋势

国家发放24家直销牌照，参与者越来越多，这种趋势，没人可以阻挡。很多直销公司也会领取执照，国外的直销公司也会陆续进入国内。直销行业持续兴旺发展，并不以某个人的意志为转移。

直销——合法行业，正当职业

2001年，中国加入WTO承诺向世界开放直销市场，无店铺直销所占的比例逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的3%，未来的空间巨大。中国即将成为全世界最大的直销市场。

随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。

隆力奇全国总监刘兰香在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：

一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。

二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。

三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。

四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。

显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时优先选择直销。

社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：8.5分，收入9.5分、发展系数为9.9分，收入较为可观，有很广阔的发展空间。

每一个商务时代，都会锻造一大批富豪。而每一个富豪的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！

人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”

直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？

第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。

第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。

最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。

从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过5年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。

新形势下如何选择直销公司？

    选择直销公司的标准一般是对公司的实力、产品、制度、文化理念、教育培训系统进行综合考量。但是随着直销业的飞速发展，尤其是我国加入世界贸易组织(WTO)对直销立法以后，外资的、本土的直销企业必将掀起一个抢占市场、争夺份额的新的竞争格局。那么在新形势下面对大大小小，形形色色多如牛毛的直销公司，选择的标准也必将发生相应的变化。在通过对直销市场的大量调查后，专家认为，在现阶段选择直销公司除了公司实力外，应重点考量如下几点：
    一是政策优势。中国直销立法在即，尤其是才定位直销行业的从业者，一定要把握能够先期拿到牌照的国家认可的正牌公司。这样能够尽快启动你的事业和市场。虽然立法之后，很多公司都有可能拿到国家颁发的执照，但先拿照的毕竟使你站住了政策先机。
    二是先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要；
    三是制度优势。就是看制度有没有创新性和针对性，符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色……总之，没有改良和创新，而是套用或沿用几十年一成不变的老制度的公司，肯定就不具有针对性和竞争力，说到底现代直销企业的竞争核心还是奖金制度；
    四是理念优势。大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢而忽视了利润产生的来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念；新的公司必须是在强调公司和直销商双赢的基础上，能够兼顾消费者的利益，这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做；
    五是产品优势。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售（消费），所以产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求；
六是工具优势。就是电子商务。21世纪是网络世纪，电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流，所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程（资金流、信息流、物流三流合一）、查阅系统是否建立健全，也是考量公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，使网络无限延伸到世界各地。

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