zhangmingxian
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- ·我的日志(9)
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·看到了创业者的孤独,更看到了孤独者的伟大。 张总多注意身体 辛苦了!!
- ·本以为明先兄会到重庆,可惜了,又没能会面!
- · 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。QQ228708408 加盟热线:13564873687
- ·请问张总:能否对海外市场指点一二?您的邮箱一直不能联系.不知能不能抽空给我回个邮件?我的邮箱:hxd1873@163.com谢谢!
- 寻找心灵的宁静
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我的日志
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蹇总一直邀请我在他的中国直销博客网上开设个人博客,我虽然“心有余”,但一直“力不足”,总觉得时间不够,不敢轻易承诺,担心写得不好被人笑话。
昨天来到了香港,参加“亚洲品牌盛典”的颁奖大会,代表广东太阳神集团领取“亚洲直销最具成长力上榜品牌奖”,代表朱厚丞总裁领取“亚洲直销最具影响力杰出人物奖”。由于换上了香港的手机号码,知道的人很少,所以一下子安静清爽了许多,再加上会议的节奏不快,真有一种“偷得浮生半日闲”的感觉。从事直销管理工作快三年了,如此静逸休闲的日子实在是不多。在这个追求“自由、财富、享受生活”的行业里,中国直销企业的职业经理人们却大都忙得不亦乐乎,这不能不说是一个极大的“讽刺”。
会议选在了迪斯尼酒店,这是一个依山傍海、风景极致的地方,但它离香港的中心“港岛”却有倒四回地铁再换一趟巴士的路程,耗时需要一个多钟,所以生性好静的我正如所愿的留在了这“世外桃源”之中。两天里,除了颁奖的那一刻,我几乎一直在享受着这属于自己的自由时光。
躺在迪斯尼酒店舒适的大床上,随手翻开流沙河先生的《庄子现代版》,一则庄子寓言故事深深地吸引了我。
说得是鲁国一个有名的木匠叫庆,他为宫廷乐团做了一具悬挂乐钟的悬架,样式新奇,雕刻精美,见者赞不绝口,说是鬼斧神工。鲁候鉴赏之后,问庆:“做得这么好,一定有什么秘密吧?”
庆答道:“臣只是一名木匠,那里谈得上有什么秘密啊。大王如果说有诀窍的话,也有一点点。俺做悬架之前啊,不敢和老婆同床,怕损耗元气。另外还要斋戒,把心静下来。斋戒到了第三天,已经不再想讨赏了。第五天,不再担忧手艺砸了挨骂,也不再盼望手艺巧了有面子。到了七天,俺只有魂还在,手脚身子都已经忘得一干二净啦。这时候啊,大王可别责怪,这连朝廷也不放在心头了,俺一心扑在构思上,不受任何打扰。到了这一步,俺才提着斧子进山,一棵一棵地观察紫檀树的天性,找出那些尺码和木质最合理想的。树材选好了,就象是看见了天然的钟架摆在眼前一样,然后才下手施工,不是这样的话就不做。我这个人哪,有自己的天性,紫檀树呢也有自己的天性,这样以我的天性和木质的天性相应合,做出来的钟架才可能似鬼斧神工,或许这就是我的诀窍吧!”
看完这则寓言故事,不由得感慨万千。的确,静下来的心灵才能真正的自由,心灵真正的自由了才能创作出鬼斧神工的作品。思付下来,真的感觉太阳神直销及至整个中国直销行业好像都还没能真正沉静下来,更别说心灵的自由了。中国直销行业真的要好好洗去自己内心的浮躁,安静下来思考,安静下来规划,安静下来等待,耐心等候物我天性的应合,到了那个时候,中国直销行业的高潮才会真正到来。最后就将这句“宁静致远”的格言送给自己和直销业同行们共勉吧。
张鸣先2007年9月9日于香港迪斯尼好莱坞酒店
2007-09-12 12:39:56
终于请得张总开博,热烈欢迎!2007-09-12 13:06:43
直销是条船2007-09-12 16:22:09
直销需要这种宁静,中国 的民众更需要,现在很多人多的大多是浮躁,仓促!赞成您的呼吁2007-09-12 19:36:06
嘿,网站又有贵客入住了,欢迎!记得我的一位大学同学袁立春1990年左右还在《太阳神》里做过营销。喜欢“宁静致远”的感觉。。。2007-09-13 06:23:36
不被横流的物欲所左右的心灵是一种财富,试问又有几人能做到2007-09-13 22:15:20
来过2007-09-18 15:07:24
“宁静致远”也许只有身在其中也才能真正体会到这种超然的境界吧。希望以后能看到张总更多的文章。2007-09-20 21:45:17
“静下来的心灵才能真正的自由”--经典!2007-09-27 15:00:45
能够在中国直销行业这样浮躁的环境中保持一种冷静真的是直销领袖很难得的心态,有这样的领袖是直销企业的幸运,是经销商的幸运。2007-10-28 16:31:02
哈哈!太阳神,我以前为她的风暴减肥产品走过SHOW的, 许多年了,还是蛮有感觉的,要好好读读张总的文章!2007-10-28 16:37:55
张总关于庆的故事,用一句话:宁静可以致远 HA!这句话好象诸葛亮《诫子书》写给他儿子诸葛瞻的,哈哈!我们直销人,有时候真的需要期待孩子般的教育2007-11-02 22:11:38
张总,怎么和你联系啊?我很想开发湖北市场.136 3789 41372007-12-27 14:22:12
有事找您,我的QQ是:8041258272008-07-28 21:25:56
张总你好,我是太阳神的经销商,早我们这里有人用太阳神这三个字做招牌,公司对这个有什么看法请回复,