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- 成长是成熟的过程－上
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直销日记
成长是成熟的过程[@more@]那我们来讨论一下，到底什么叫成功？什么叫成长？什么叫成熟？成功的过程最关键的要素有哪些？我们认为成功是一种使命。我们为什么说成功是一种使命呢？你仔细看看那些成就大事业的人，他们一定是有大梦想的人，那些有大梦想的人，一定有梦想基础的，我们称它为梦想四大支柱。
那梦想的第一大支柱，就是它的使命感。凡是有那些大梦想的人，他一定是有大的使命感，只有使命感可不可以？不可以，这个人有了使命感以后，一定要尽到他的责任，这就是我们所说的责任感，然后，你尽到了你的责任，你就会获得成就，这就是成就感，然后是你的荣誉感，当你获得巨大的成就的时候，你同时就获得了一个巨大的荣誉，因此我们认为成功是首先原自于一个使命。如果一个人不知道你要做什么，不知道你做的这一切是不是有价值的，你不会有那种强烈的动力，因此，我们认为成功，它首先是一种使命；
成功是一种相信，是一种发自内心百分之百的相信，是你对你的梦想，对你的事业，对你的追求的百分之一百的相信，因此，我们认为成功是一种相信，我们认为这种相信是变成一种坚定不移的信念；
我们还说成功是一种习惯，所有的成功者一定有成功者的一种习惯，失败者有一定的失败者习惯。如果今天你还认为你还不够成功，寻很重要的一个原因，是你在很多年并没有建立起一个成功者的习惯，而养成了一个不成功者的习惯；
还有一个成功是一个决定，人这一辈子，成功和失败不取决于年龄，学历，社会关系和你今天拥有财富的多少，成功失败是一个决定，在人生的道路上，在事业的进展过程中，你做的一个正确的决定，然后你做出的一系列正确的决定，你甚至不用太努力，你都可以成功，而你做了一个错误的决定，又做出一个系列错误的决定，你再努力都没有用，甚至越努力，就死的越快。因此我们一再强调一个关系，选择比努力重要，思路是决定出路的。人这一生无论是做事，还是做人，思路是决定的出路的，这就是思考的力量，因此，我们认为成功是一个决定，并且只有你自己才能做出这个决定，任何人不能替你做出决定；
那我们对成功有进一步的论述，就是多数人立志成为终生的学习者之后，他们要经过一个成长的过程，就是你们今天决定要成功，那就要必须成为一个终生的学习者。我昨天讲的，你要活到老，学到老，要干到老，要帮助别人到老，当你能做出这个决定的时候，不是立即就充满了力量，就在人群中具有了影响力，要经过一个成长的过程，这个成长的过程就是一个人走向自我成熟的过程，你今天成长的速度不快，成长的还不够高度，是因为你不够成熟，我们所说的是成长是成熟的过程，很遗憾的是，因为人们不成熟，所以就不理解这些，我们的责任就在于影响他们的思维方式，然后再向他们展示一个机会，尽管我们在人们面前展示了这个机会，但并不意为着所有的人都有足够的智慧，他们将意识到会受意于这个机会。走向人生和创业的成功，意为着我们一天一天走向成熟，这个成熟的过程就是不断的学习、不断的改变和不断的成长，我们连续用了三个不断的，是不间断的是匀速的是持之以恒的是学习，改变和成长。你要成功就必须养成新的好的习惯，而这些习惯就是成功者的习惯。这个生意当你真正成功的时候你会发现你整个人已经彻底的变了，你已经不是一年以前、两年以前和五年以前的你了，你已经成为你理想中，曾经你仰慕过的那种人，你已经真的可以说比较完善了，如果你还没达到这种完善，你还没有达到养成良好习惯这样的人，即使成功也是短暂的，是经不住时间考验的，是在人们的目中树立不起那种让人幸福的形象；
那我们又接着告诉大家，在成长和成熟的过程中，你们会遇到各种各样的挑战。我是对领导人这样说，同时如果这个孩子是我的孩子，我看这个孩子一天天长大的时候，我们是怎样来看待这个孩子，你相信吗？这孩子从现在开始，在他的一生中会不会一帆风顺，会不会？他这么可爱，他应该没有任何的挫折，他应该在鲜花下生长，可能吗？这孩子这辈子有可能碰到失恋，这孩子有可能会一辈子碰到疾病，这孩子这一辈子可能会碰到破产，这些重要吗？不重要！关键是我们要看这孩子有没有一个很好的心理素质和一个应变能力，去战胜一个一个的困难，最终走向真正的成功！他们在这个成长和成熟的过程中，他要遇到各种各样的挑战，你要学会不断的思考，不断的行动，当别人偷走你梦想时，你能不能再去种植你的梦想，这决定你是走向失败，还是走向成功。
我们之所以今天，40岁、50岁不成功，不是因为我们没有努力，就是当我们努力的时候，别人来偷走我们梦想的时候，他们给我们刚有一点困意，立即给我们枕头我们就此躺下了，不能给他床啊！继续让他去走，那我讲这番话的时候，我是解释了三一盛世论成功的这段话内在的含意，在这里我想和大家去讨论的就是成长是成熟的过程，那很多人说，我都七老八十，五六十岁了，骆老师你一个40岁来岁的人来教我成熟，人这一辈子成功和成熟不取决于年龄。很多人，10几岁、20几岁就很成熟，而很多人70岁、80岁，依然像个孩子一样思维和做事，他照常不成熟，你同意吗？我见过太多的老小孩子，你同不同意，但我也见过太多的少年老成的那些有志的年轻人了，你同意吗？因此，成长和成熟和年龄没有绝对的关系，那和什么有关系呢？我今天分两个部分来讨论：第一部分，人不成熟的6大特征；第二个部分，人生中的10大战役，就是战胜不成熟的十大战役。
第一部分 人不成熟的六大特征
一、急于要回报
我们第一部分来谈谈人不成熟的六个特征，人不成熟的第一特征最显著的标示就是急于要回报，付出以后，马上就要回报。人的这种不成熟，是在于他不了解，做任何一个事业和一生的成长是需要过程的。让我来举个例子，你们知道那个竹子吗？南方长的那个竹子，你知道那个竹子，要在地底下要生长多长时间吗，那个毛竹，破土出的时候，一天可长几十厘米，甚至可以长几米，疯长，而你知道它在地底下要成长多长时间，然后，才能破土而出吗？3年，它要在地底下生长3年，然后破土而出，然后是拙壮成长，你不可能，今天种上麦子，明天就准备吃白面，你同意吗？ 必须有一个成长的过程。我知道今天在座的太多的朋友，他们经常会说如下的话，就是我的朋友，我团队的成员，经常给我说，就是三一的员工，包括你们那些区域里为你们服务的区域经理，当他们跑市场，回来累的很厉害的时候，他们就开始告散布一此消极的情绪，他们私下就说：累呀，快累死了，然后郁闷啊！我痛苦啊！累的我找不到感觉了，然后有的员工，把这种情绪告诉我说：骆老师，他们现在很郁闷，很痛苦，怎么办？我说，我请他们吃饭，当那饭摆好在饭店里刚坐下，我说，我听说你们最近诚实的告诉我是不是感觉很痛苦，他说痛苦，是不是感到很郁闷？他们说郁闷，我笑着对他们说：真的吗？真的，我脸一本说：“有病！你是不是也经常感到你痛苦？生活有压力，你们是不是也经常感到郁闷？知道你为什么会痛苦？为什么你会郁闷？我也问问这些领导人，你们为什么会时常感到痛苦或郁闷，为什么？找过原因没有，有多人时常感到痛苦和郁闷，啊！哎呀，真的很烦啊，很郁闷啊，很不舒服啊，有多少人经常有这种感觉，不少是不是，找过原因没有？为什么痛苦和郁闷？你即然经常有这种痛苦和郁闷的感觉，为什么不去找原因？然后找出规律性的原因，然生来对付它，但你为什么会痛苦和郁闷，骆老师，为什么会痛苦？
郁闷这个问题我研究了很多年，我今天可以把答案告诉大家，你痛苦和郁闷是因为没有自由，是因为你没有选择的自由。谈女朋友失恋了，当然会郁闷，是因为没有8个女孩子同样标准的女孩子同时在追你。同意吗？你没有选择的自由，你今天只所以痛苦和郁闷不愿干那个工作，是因为你没有更好的机会，我们今天每天的生活都是别人替你安排的，你没有自由去选择我干或是不干，没有选择的自由，人就会痛苦和郁闷，但是你为什么没有选择的自由。小伙子，想过没有，想过没有，你为什么没有选择，人一定要学会思考，你说你为什么没有先择的自由，人生是需要感悟的，我来告诉你，你来站着听，你会记一辈子，你没有选择的自由，是因为你没有能力，你坐下。那我们要继续的思考，我说思考可以致富，什么叫思考，就是你要透过现象看本质，就好像白菜一样，你要把所有的白菜帮子都扒掉，你才能看到那最好的，最有价值的，那个很嫩的那个芯，你要把所的的假想都拨离，看到这个事情的本质，你为什么没有能力，有哪个朋友能回答我，人为什么没有能力？没有选择的能力，请讲，因为没有知识，这只是说对了一部分，请坐！你没有能力，是因为你没有资源，没有可以整合的资源，包括，知识资源，钱的资源，朋友关系的资源等等，人这一辈子成功的大小，取决于你对社会资源整合能力的大小。如果我说到这个理论，可能你还感到不容易理解，我举个例子今年我们去北京，然后坐火车去广州，你会发现有人坐硬座，有人坐硬卧，有人坐软座，有人坐软卧，有人坐包厢，有人坐飞机，坐普通仓，有人坐头等仓，有人出门就坐专机和专列，一个小小的交通工具的掌控，是不是已经标志了他的地位和成功的大小，还用再讨论吗，那个做专列的人和那个在火车连接处冻的打哆嗦，那边是卧铺，他也不做的那些人，还用去比吗？就是你可以掌控的资源太小。
那儿我们继续思考，你为什么掌控资源的能力比别人弱呢，这是值得思考的，你为什么比别人掌迭资源的能力弱，是因为你缺少积累，你的资源积累不够，谈到积累，就一定能谈到时间，这是要有一个过程，是要有一个从量到质发生转变的过程，而如果你是在生活中秉持的一个态度，就是付出也立即要回报，你是不是太幼稚了，世界上只所以有这么多的穷人，经过我们研究，我们发现这是心态使然，世界上的穷人有两个最显著的特点，就是有两个典行的心态，他的第一个心态就是对一切机会说不；还有一种穷人，他总是幻想着一夜暴富，越穷就越想一夜暴富。我们还是回到这个生意，我举个例子，如果今天我向你展示了这个机会，或者你的朋友，向你展示了机会，你立即的反应，想得到的答案是这三个答案的话，那你依然还是个穷人的心态。第一个关心的就是你能不能挣大钱，你那朋友告诉你的答案是肯定的，肯定能挣大钱，那你第二个问题就是，难不难？他如果说难，你说算了，我不做了，他说一点都不难，像喝自来水这么容易，嗖！就进去了，你立即会有第三个问题问他，快不快，他说太快了，一眨眼的功夫，钱从窗户里“嗖”就飞过来也，你说我做，它是我终生的事业，那有这种好事，那些比你有钱的，有社会关系，比你有经验的，比你有能力的人，他们都找不到挣大钱的又快又不难的，你凭什么？但这个世界上有没有挣大钱又快又不难的生意哪，有，我不知道你干不干，那就是抢银行属于这种生意，可以挣大钱，一抢就能好几万，几十万甚至几百万，快不快必须2分钟之内结束战斗，结束不了战斗，让人就抓住，决对快，难不难，就是那几分钟把人家打死，钱是你的，但是你会做吗，不会去做的，那不叫生意，那叫犯罪。一个正儿八经的生意，一个有续的事业，不可能是你想象的那样，而这个生意的真实的情况能不能挣钱，不用讨论了，肯定能挣钱，能不能挣到大钱，肯定能挣到大钱，不用讨论，这个行业、这个生意已经在全球，有50年的历史，很多人通过营销去改变了自己的生活，并且世界上的百万富翁当中，百分之八十是通过营销起家的，这个还用去讨论吗，不用去讨论，它是可以挣到钱的，但是难不难，我诚实的告诉大家在这个世界上这个生意是最难的生意之一，真的很少我到比这个生意更难的生意，你说难在哪里？难在他是做人的生意，你仔细琢磨琢磨，这个生意就是做人的生意，你说做人的生意难不难？但是我要恭喜大家，一旦你们学会做人的生意，你还有什么生意不能做。
那我们要继续的去思考，做人的生意难在哪里，难在就是这个生意做不起来的三个原因，第一个原因：就是你不想改变自己老想改变别人，这种老改变别人的这种心态，就是使得你不会做人，就使的你在这个生意做不起来，所以我说这个生意难还是不能，一旦你学会改变自己，影响别人，这个生意特好做，但是你非要坚持的改变别人，你就慢慢做吧，你八辈子也成功不了，就算你成功，今天上来，明天下来，如果用错误的方式来做生意，你上的快，就死的快；那这个生意，难又不慢，那难到什么程度，慢到什么程度，这是值得我们思考的，这个生意慢，慢到多少时间，80年成功，看我今天在给你们展示这个机会，它就不是一个机会，大约要多长时间，在这个生意成功2到5年，绝对不是2、3个月，甚至不是一年，差不离要到2到5年，我不是说到了2年5年后才能挣钱，可能第二月你就挣钱，但是我认为你那不是真正的成功，真正这个生意的成功要2到5年，最难的是第一年，这一年你是投入特别大，回报特别小，这样正常不正常，很多人现在说很正常，但是干起来他就不能忍受，这有什么不可忍受呢，我想问一下，你的孩子上小学6年级，初中3年，高中3年，大学上4年，这16年当中，有没有给你孩子发工资，有没有？没有，是不是还要交学费，既然1分钱不给，为什么还要交学费，孩子也受罪，你也跟着受罪，你图什么，这为什么不挣钱，早上让他起的那么早，晚上回来这么晚，拼命的还得做作业，干什么，让孩子受罪还得给学校钱，干什么，不上了，挣钱去了，为什么，你会告诉我这个孩子还没有能力，他需要学习，学习是要付出代价的，而你们从这个行业里转到这个行业里，开始通过营销改变自己生活，那你算不算也是一个学生，你是不是刚开始也没有能力，是不是也一定要通过学习，那学习班需不需要付出代价，当然要付出代价，这个时候只问耕耘，不问收获，越这样它就越成长的越快，越是这么斤斤计较，就成长的越慢，因为你的能力不行，你做的事情，它回报就低；你再拿出一部分经历在那苦思冥想，折磨自己为什么还不挣钱，为什么，你整天在想为什么没挣钱，没挣钱，你想钱，整天做在哪不动，就有钱。我说过钱是想出来的，钱是想出来的，我是指挣钱的那个思路，是那个决定，而不是光在哪里幻想，就可以有钱，很多人在进入这个生意的时候，3个月没有回报就放弃了，有的人6个月放弃，我不知道为什么，我只知道这是个习惯，这是一个典行的失败者的习惯，失败者就特容易放弃，而成功者，永不言败，永不放弃，不达目的事不罢休！什么样的才是真正的赢者，在这个生意里，不是跑的最快，是跑到最后，这就是我所说的，人不成熟的第一个特征，急于要回报。如果你现在还是要象于回报，就给自己先记下这一笔，不成熟。
二、不自律
我们再来说第二个不成熟的特征，不自律，不自律呀！自律是人生中非常大的战役。拿破伦曾经说过，人只要战胜自己一个微笑的弱点都能变的强大无比，更何况用一生的时间去自律自己，这是相互有很大的回报的，但是这种自律是很难的，在讲到自律的时侯，我们首先给大家谈一谈，他律和自律的关系，社会上的一切法律，公司的制度都叫它律，而你自我的约束就叫自律，仔细想一想，所有的它律，也就是说所有的制度和法律都是建立在自律的基础上，公司的这些制度，一定期是建立在众多人的那种道德的共同的价值观和道德的那种水准能够接受的基础上，他律是建立在自律的基础上的，而所有的它律都是自律的其中的体现，你说他律管事，还是自律管事，等到他律来管你的时候，就很冷面子，实际上公司所有的承罚制度，所有的法律的承罚制度，基本上对那些自觉的人没有约束力，只有保护的作用，他是承制那些不自觉的人，行法是惩治犯罪的，而对一个操手很高的人，遵纪守法的人，行法对它是没有惩治作用的，我觉得很重要的它是自律，没有规矩就不可以成方圆，这点没有什么可探讨的，我们不愿意在制度的问题上再去和大家浪费很多的时间，我们每个人都要成为遵守制度的标兵，这样我们就成为一个榜样，这就是自律，如果我们达不到自律，有法律也没有用。
我记的很清楚，我在北大听一个大学教授在讲课的时候，那是我非常敬仰的一个教授，他说有一次他去日本，他的高徒在日本，是个留学生，是个博士生，他老师到日本一下车，他的学生，他的第一大爱徒，在车站接他，下了飞机，在车上给他分享，第一个在日本学到最好的东西是什么呢，我教给他老师，日本做地铁是可以不买票，可以逃票的，他老师听了以后，觉得非常悲哀，非常的觉得羞耻，他觉得悲哀的是受过这么好的教育，你居然在研究逃票，抓住了多瞧不起中国人，他老师觉得可耻的是，他的学生居然他下了飞机，毫不掩饰的来教给他，他的学生已经把他看成是同类，在谈到自律的时候，我们必须谈到修养，自律当中很重要的是一个人的修养问题，我们也常说可以10年培养一个百万富翁，但是要需三代人才可以训练一个绅士，一个真正的绅士不是十年二十年，是个千万富翁、亿万富翁就可以养成的，它是要经过长期的这种自律的结果。我来说说什么叫自律，什么叫修养，什么叫民族和团队的素质，举个例子，我知道在俄罗斯，没有人白天去闯红灯，汽车不闯，行人不闯，甚至他傍晚 上一个人过马路，他都不闯红灯，这是自律，但是很有意思，中国开放以后，和俄罗斯边境开放以后，很多中国人个体户向俄罗斯做生意，在一个小城市里，一个中国人来多了发生一个奇怪的现象，那些俄罗斯的人白天也敢闯红灯，它会影响的你知道吗？如果今天都抢，都不管，它就会成为风气，大家看过那个泰坦尼克号吗，那些幸存一来的人真实的记录了那次海难，大家都知道在船停歇的时候，只有三分之一的人，可以得到船，凡是得不到船的人，要么随着船沉落，要么你跳到大海里，那个大海是零下20多度的水温，几分钟之后就会冻死，那个船上的人是怎么分配船的，是不是男士们把船首先给了孩子，妇女，儿童和老人，同意吗，再来看看，我们的公交车上，早晨起来，挤车的时候，是不是男士们都很礼貌的先把老人、妇女、儿童让上去，冲在最前面一定是男人，它如果在第二个位置一定会把前面的女的拉下来，如果你发现那个女的冲过去，能把男的拉下来，那个女的也已经在长期的锻炼中变成了男的。说起来是笑话，实际上这样的很可悲的，我们领导人来做这个生意的时候，请记住你们以后在海外，甚至在国内，你要让女士先行，要女士优先，要给女士们开车门，在电梯上你需要不要让电梯挤着她，你要非常有礼貌，为什么今天有很多的小伙子，你找了同年龄的女孩子，你20来岁那个女孩子不愿和你谈，那个女孩子说一看你就很浅薄，为什么，你就是那个勇敢的给她抢公共车做的人，瞧不起你，虽然你给她抢了个座子，她很高兴，但是她不会把你看高，同意吗？再一个，你们来做这个生意请记住，经常有一个人现象，就是你给一个人还没有讲计划之前，甚至还没有沟通之前，这个人就拒绝你，是因为你穿的太烂，你那个形象太差，即使你换上西装革领，你那个动作太不长脸，像我这样，打着领带，穿着白色衬衣，穿着西装，一说话，讲计划，一激动（擦鼻涕动作）就完蛋了，一个动作就能表明你的教养，说着说话，一激动就“咳”“呸”，什么都不用讲了，这是很重要的，这都是很重要的一个成熟的标志，就是自律，一定要自律。
三、经常被情绪所左右
我们来讲讲人不成熟的第三个特征，就是经常被情绪所左右。我经常跟很多的朋友分享，人这一辈子成功，是在梦想成真的结果，是梦想在推动这个世界在前进，那人的梦想是什么？梦想不是一个逻辑的推理，不是像数学一样的一个计算的公式，9×9=81，他不是一个标准的计算公式，梦想是一种非理性状态，梦想是一种情绪的状态，而不是一个逻辑的推理，它实际上说到底就是一种情绪，而人这一辈子，成功，失败，态度决定于你的一生，实际上态度是由情绪来构成的，人这一辈子，情绪主要的情绪就是两种，一种就叫“积极”的情绪，一种叫“消极”的情绪，也就是一种是积极的态度，一种消极的态度，实际上，人的成功和失败是正负零的分界线，上边就是积极的，是正的，是向你成功的正数，掉下来就是负数，如果你永远保持积极的心态，你就开始越来越接近成功，如果你长期处在一种消极的状态，并且越来越消极，你就离失败越来越近，你就会越来越穷，你就越来越坚难，这就是性绪。
我来说说这个情绪，对人有多重要，我在带团队的时候，我经常给他们分享，我说，当我见到一批新人的时候，这些人什么话不用说，我只要做在他对面说几分钟话，我只要看看，我差不多就知道，哪些人是的梦想，哪些人是没有梦想的，那些人是领导人，那些人不是领导人，我基本看过以后，八九不离十，那我的那些学生问我骆老师你的眼怎么那么独，你说这个人行，他真的就做去了，并且你一眼就挑出来这个人，哪些行，哪些不行，他说你怎么看出来的，我说很简单，看眼睛，他说是不是看谁的眼谁的眼小，谁的眼漂亮不漂亮，我说，你看你师傅的眼大不大？他说不大，不是看这个，那些所有的没有梦想的人，他们的眼睛是一类的，那些有梦想的人，他们的眼睛反射出来的是另一种情况。我先来说没有梦想的人，他们的眼睛是什么样的，我称他们的眼神是呆滞的，他的动作是呆滞的，是因为他们消极，他对什么都怀疑，麻木不仁，这都属于消极的状态，如果你还不知道什么叫呆滞的眼神和呆滞的动作，我举一个很形象的例子，你在一个乡镇里，你开着车要赶路，前边有一个人骑着自行车，年龄不大二三十岁，但总站在马路的中间，就是不让路，你会怎么办？（连续按喇叭）他会不会马上给你躲开，不会，你在后面拼命的按，他在前面慢慢的蹬，但你按急了，请看什么叫呆滞的目光和呆智的动作（学动作），他照蹬他的，没有反应；如果今天我给你说：李总来了！你就会发现很多年轻人，一下就回头，那七老八十的人他绝对不是一下回头，他们是这样看人的（学动作），因为颈椎没有这么灵活了，这样是一种衰弱的表现，而很多年轻人，20来岁看一样东西，还是这样……，这些人成为领导人吗？就那种呆智的目光和呆智的动作，他在人心中没有影响力的，他为什么年纪轻轻就成为这种情况，因为他说我郁闷，我痛苦，我没有感觉，我看不到生活的希望。
这个世界上的人，是没有梦想的人跟随着有梦想的人走的，是小梦想跟着大梦想者走的。那你们就会说，什么叫领导人眼睛，那领导人的眼睛是老虎般的眼睛，那眼睛是放光的，是带有穿透力的，它绝不是呆滞的，在这我来说一下它为什么呆滞，是因为它消极，你不能长期被那种消极情绪笼罩着。还有一种领导人也是典行的不成熟的表现，有些成年人，他是也别说这个人是消极也不对，你说他积极也不对，他是什么，他是抽疯似的，两个小时以前很积极，遇到事，一遭打击，不行了，过会一鼓励又上去了，你整天这样就不行，这就是不成熟的表现，这情绪波动太快了，一会好的和你一个头似人，一会马上就翻脸，这是不是小孩脾气，我们常说的小孩的脾气，这种小孩脾气就是不成熟的表现，你同意吗？
我们能说哪个领导人小孩脾气，然后说这个人很成熟，这就是不成熟的第三个特征，经常被情绪所左右。
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