关于安利“会议营销”的几点介绍和点评

　　周六下午受在北京的高中同学之邀去参加了安利的每周例会。安利每次这样的例会上，已经在做的安利老朋友都会带新朋友过来体验，邀请其加盟安利事业，所以这样的例会其实就是现在很多行业在采用的会议营销，只不过安利希望吸引到的是新的销售代表加入，而一般行业希望吸引到新的签单客户。当然，对我而言，安利的营销模式是我所好奇觉得值得研究的，而不是说想赚钱来看看安利事业值不值得加盟。

　　一、安利会议的过程

　　会议主要分为三个部分：
　　第一部分，主持人（好像他们称之为司仪）以及一些资格比较老现在等级比较高的销售主任之类的人物开始介绍安利是一份什么样的事业，目的自然在于打消听众心目中关于安利的一些负面印象，鼓动听众要抓住安利的机会实现人生的梦想。这部分的介绍主要用高学历（比如北大环境工程研究生毕业）、家庭背景好（千万资产家族企业）的人加盟安利事业来表明安利一份多么富有魅力的事业。此后，主持人请安利的销售代表拿安利的洗衣液SA8和市场上的普通洗衣粉上来做一些实验对比，以此说明安利产品的高科技、高品质等特点，这个阶段请的是一个北大搞化工的女研究生，目的自然在于通过实验者名牌大学高学历的属性强化前面通过实验得出的结论是高信度的。
　　第二部分是每月一次的表彰大会。安利的销售代表都是分等级的，
　　3%，6%，9%……一直到21%，3%是指一个月内做到几千（具体数字忘了）营业额，然后就达到3%的标准了，可以获得3%的销售佣金，算是迈出了第一步，其余等级类似。每个月的表彰大会上，这些晋级的销售代表都能上台受表彰，其余参会的销售代表会给他们送礼物，之后这些获奖者要发表感言，与大家分享心得。晋级的代表上台时，台下的掌声非常热烈，很多人上台跟这些获奖者一一拥抱，每个人的脸上都洋溢着喜悦和激动之情。看得出来，这些鼓掌或者上台拥抱的人是发自内心地为这些上台接受表彰的人感到高兴。而每个站到台上的人虽然口才差异很大，年龄差异很大（最大的大妈58岁了，她女儿介绍她进来做的），但是分享起自己的故事时都非常地自豪，充满底气和对未来的憧憬。他们一边感谢领导、老师（ms这样的组织都喜欢称带头大哥为老师）和新老朋友们，一边信心十足地表示要在下个月或者下下个月要做到×%等等。现场的气氛既热烈又温馨，洋溢着积极向上的奋斗气息。
　　第三部分是一个北大医学部毕业做安利做了两年的杨女士分享自己到广州安利总部的观光之旅。介绍过程一直在强调安利的工厂有多么漂亮（培训教室背面墙上就挂着一副安利厂房的效果图），就像公园一样，又说设备有多么先进，一个足球场那么多的厂房才4个工人，全部自动化等等。同时，该女士也在渲染自己的广州之行有多么轻松开心，回程的飞机上碰到一个丰田从事管理的MM，后者听说杨女士现在做安利过得生活后很是羡慕等等。
　　总的来说，会议的第一部分和第三部分没有我想象的那么精彩，我期望看到演讲者能够更加富有激情和感染力，充分把听众的情绪调动起来，可惜没有看到，倒是从中看到不少浮夸之处。但是，第二部分的表彰过程的情景让我很受震撼。这些来自各行各业的人他们谈人生，谈梦想，谈未来，我惊叹于从他们口中述说出来的关于自己的过去，过去内向的性格，过去郁闷的工作，过去消极的状态，也惊叹于现场那种温馨的氛围和坦诚的分享文化。积极，分享，互助，共赢，这些“高效能人士”的习惯在这群人身上得到了很好的体现。赚钱对很多加盟安利的的人来说或许很重要，但是这种心态的转变带给他们的人生意义显然已经超越了金钱的价值。

　　二、安利模式的魅力

　　为什么很多人在安利这个圈子里会变化如此之大，会变得比以前积极，更加快乐？我得出的结论有两点：
　　1、安利给了平时缺乏目标的人一个新的事业选择
　　很多人做安利之前都属于那种工作很不带劲，工资待遇又不高，典型地当一天和尚敲一天钟的人。有一个福建的小伙子上来就说之前在国企工作，每天一张报纸一杯茶，月薪一两千，这种日子实在不是他想过的。他们都想干一些更加能够体现他们价值的事情，而不是在办公室里碌碌无为度过一生，但是他们又不知道自己到底要干什么，又能干什么。这些迷茫的人们被朋友介绍加入安利后，安利透明的晋级体系给了他们很清晰的目标，所以即使一个人再内向，再不知道如何选择，到了安利的圈子里面，他就不会再迷茫要干什么，只要不断地朝着3%，6%……冲刺就行。虽然每上一个新的台阶对他们来说都会很困难，但是当他们晋级成功后站在领奖台上时，所有曾经经历的苦难在朋友们的礼物、祝福和拥抱中化作了欣慰、感恩和对未来的憧憬。这个事业选择，激发了很多人干劲和激情，生活中从此没有多余的无聊时间，每时每刻他们都在思考如何把销售业绩做上去，把销售网络发展起来，生活中充满了挑战。最厉害的是，安利的奖金制度使得每个人都感觉是自己在为自己的事业打拼。当一个人能够在“你在为谁工作？”这个问题前毫不犹豫地回答“我在为我自己工作！”时，他肯定会非常努力地去奋斗。所以，安利的会议一直在强调“事业”、“梦想”、“机会”，让安利是一个美好事业的观点深入人心。