“世界行销之神”杰•亚伯拉罕的“七种武器”

——向杰•亚伯拉罕学视频时代行销新法则

　　编者按：
　　号称地球上最昂贵的行销之神杰·亚伯拉罕借助网络电视台行销中国。人还没到中国，首先委托TOM精英商务宽频为其建立了个人网络电视台（WWW.TOMITV.COM/JAY ）。对于直销界的朋友，不无借鉴意义--直销最有效的方式是活动分享。尽管我们以往会通过光碟来分享，但看了杰·亚伯拉罕的行销方式后，你会发现，我们一直是多么的落后，甚至用了错误的方法，不但浪费了人力物力，更由此带来了巨大的市场浪费。
　　连地球上最昂贵的行销之神都在使用网络电视台，你还犹豫什么呢？在视频技术日益发达的今天，网络电视台，你同样可以拥有：

　　杰·亚伯拉罕网络电视台

　　7月6日，广州华美达大酒店。

　　盛大的新闻发布会正在举行：地球上最昂贵的行销大师杰·亚伯拉罕将来华布道，为期3天的培训课程收费3万元，而在国外，则是收费2.5万美元。举办方为了让与会人员了解这位行销大师，不但有详细的解说，也有播放乔·吉拉德、安东尼·罗宾等著名人士对杰·亚伯拉罕评价的光碟，还邀请了曾多次接受过杰·亚伯拉罕培训的聚成董事长周嵘等人现身说法。杰·亚伯拉罕也录制了专门的内容在现场播放。随后，广东电视台、广州电视台等播发了发布会的精彩镜头。

　　原本一场发布会就此结束。但有了杰·亚伯拉罕网络电视台，一切发生了改变。

　　主办方举行新闻发布会的目的是要销售培训门票。尽管杰·亚伯拉罕蜚声海外，尽管他的弟子在中国名闻遐迩，但由于杰·亚伯拉罕这是首次来华布道，对于中国人来说，这个名字却非常陌生。

　　怎样营销杰·亚伯拉罕？

　　百闻不如一见--营销最好的方法就是通过影像手段来传播新闻发布会当天的盛况。因为新闻发布会当天最好的效果是播放的影视内容、嘉宾的分享，以及现场的氛围。在文字表述日益贫乏的今天（估计今人再也没能力描述"枯藤，老树，昏鸦"的场景了），通过影像手段来与客户分享当天的内容以及氛围，不但更真实，也更有感染力。

　　按照常规，举办方需要将新闻发布会的精彩内容制作成光碟，然后将光碟派送或邮寄给客户--这不但需要付出一笔不菲的成本，还需要大量的时间和人力物力。

　　世界行销之神自然不会依照常规出牌，要不就不是行销之神了--影像手段自然不可或缺，但分享的手段不是制作光碟，而是通过主办方委托tom商务宽频为其建立了专门的网络电视台--JAY  ABRAHAM＇TV（杰·亚伯拉罕电视台地址：www.tomitv.com/jay.com）。

　　于是，营销手段发生了全新的改变。

　　全新的营销手段

　　在建设好杰·亚伯拉罕电视台后，原来通过制作光碟和派送光碟的手段完全发生了改变，当然，效果也完全发生了改变。

　　第一种武器：影像内容制作：

　　好几小时的新闻发布会的内容，再加上杰·亚伯拉罕自己的演讲内容、乔·吉拉德、安东·尼罗宾等著名人士对杰·亚伯拉罕的评价、周嵘等人的分享，精彩内容不断。如果制作光碟，从成本考虑，最多只能制作一张光碟，而一张光碟只能容纳一小时左右的内容，这也意味着要放弃掉许多精彩内容。

　　但通过网络电视台则无需考虑成本。因为tom商务宽频提供海量的存储空间。主办方几乎把当天所有精彩的内容都剪辑放到了杰·亚伯拉罕电视台上播放，没有放弃每一秒的精彩。

　　第二种武器：影像制作时间：

　　光碟制作需要大量时间，因为几小时的精彩内容浓缩到一小时左右，还要做到内容连贯，需要精挑细拣。

　　但通过网络电视台，则无需这么复杂。好几个小时的影像素材，凡是需要传播的内容，就把这个片段剪辑下来，编辑好标题，投放到杰·亚伯拉罕电视台上即可。

　　第三种武器：影视观看形式：

　　现在已经是"微视频"传播分享时代，人们对于视频观看的耐心，一般不会超过十分钟（所以把十分钟内的视频称为"微视频"）。人们面对长长的光碟内容，很少有耐心看完，从而让部分需要传播的内容得不到传播。

　　但通过网络电视台，播放的内容均为一个一个的信息片断，时间一般是短短的几分钟甚至几十秒，符合微视频时代的趋势，并且受众可以自由地选择需要观看的片断，而不需要去整个光碟内容里面寻找。

　　第四种武器：电视报道交互式观看

　　要营销杰·亚伯拉罕，借助电视报道是最有效的方式。但电视报道一晃而过，许多营销对象没有收视到。而如果要把每一次电视报道制作成光碟，也根本不现实。

　　建立好杰·亚伯拉罕电视台后，主办方把每一次电视报道的内容随时转发到杰·亚伯拉罕电视台，让营销对象随时随地观看电视报道，并且不限次数，实现了交互式观看。

　　第五种武器：影视传播路径：

　　如果把内容制作成光碟，需要派送或邮寄，不但需要消耗时间，也需要耗掉派送或邮寄的发行成本，更重要的是还要耽误市场的需要。

　　但通过网络电视台，只需要把杰·亚伯拉罕电视台的地址（www.tomitv.com/jay.com）通过手机短信或其他方式广而告之，受众即可第一时间到网上观看，而不需要任何发行成本，更提高了市场效益。

　　如果需要再传播，也只要传播杰·亚伯拉罕电视台的地址，精彩内容随时送达。

　　因为市场上对活动内容的热情随着时间的后移而从递减效应，活动影像越早达到市场，对市场的激励越大。反之亦然。

　　第六种武器：影视传播效果：

　　将光碟制作出来，目的是让客户观看。将光碟亲自送过去，客户碍于面子观看的可能性比较大，但太辛苦；将光碟邮寄过去，客户很可能随手扔到了垃圾桶里。

　　但有了网络电视台，将杰·亚伯拉罕电视台的地址及相关的推广话语编辑成短信存到手机里，现在电话和客户推荐杰·亚伯拉罕，时机到了便把短信发给对方，顺理成章地要求客户观看，一边电话沟通一边和他探讨杰·亚伯拉罕电视台里面的内容--客户都不好意思不看。

　　重要的是，见惯了光碟的客户可能对光碟没兴趣，对杰·亚伯拉罕可能也没兴趣，但对于网络电视台这个新玩意可能感兴趣。只要观看了杰·亚伯拉罕电视台，自然也就会观看里面的内容。

　　第七种武器：影视传播延续：

　　光碟制作并发行以后，有新内容无法在同一张光碟内补充。这可给主办方出了难题。因为主办方接下来还有会举行更多的分享活动。难道又去制作光碟？

　　杰·亚伯拉罕电视台轻易地化解了这个难题：只要有新内容，随时上传，随时发布，随时传播，随时观看。

　　杰·亚伯拉罕行销中国，不需要光碟！

　　杰·亚伯拉罕为何选择TOM精英商务宽频

　　在谈到杰·亚伯拉罕为何选择TOM精英商务宽频的问题时，负责杰·亚伯拉罕中国事务的组委会人员表示，主要是看中TOM精英商务宽频卓越的视频效果及个性化的定制服务。

　　在视频被广泛运用的今天，视频同时受到各种各样的限制。一般的视频服务提供上尽管能满足一定程度的需要，但也存在着不少弊端。

　　传统视频最大的弊端就是缓冲时间长、播放不流畅，经常出现停滞现象，而且画质模糊，特别是全屏播放的时候看不清楚。更为严重的事，如果同时在线人数太多，经常出现网络塞车……凡此种种，往往使观看者乘兴而来，败兴而归。

　　负责杰·亚伯拉罕中国事务的组委会人员表示，TOM精英商务宽频不但具有中国第四大门户网站--TOM网站的优质平台，而且TOM精英商务宽频有效地解决了传统视频网站的困境。TOM网站的优质平台利用先进的CDN支持和流媒体技术支持，让这一切轻松解决。杰·亚伯拉罕网络电视台不仅画质清晰，现场还原逼真；而且播放流畅，即便多人同时在线，依然畅通无阻。

　　尤其重要的事，TOM精英商务宽频还为企业或个人网络电视台提供个性化定制服务，有效地解决了其他网站只能提供共性服务的难题。

　　在信息内容越来越丰富、信息时效性越来越强的今天，如何把握商机，让有利于企业经营发展的价值信息从信息海洋中脱颖而出，已成为企业必须思考的一个重要问题。而网络电视台恰恰为企业个性化提供了新的契机。众所周知，在浩如烟海的互联网视频中，体育和娱乐的视频内容遍地开花，而商务视频却星星点点。

　　TOM精英商务宽频根据个人或企业个性化需求，为企业或个人量身定做网络电视台，随时随地发布有利于自身发展的商务视频了，同时，也为自己打开了宽广的品牌传播之门。谁说，被誉为"世界行销之神"杰·亚伯拉罕先生的智慧没有在网络电视台留痕呢？

　　关于TOM精英商务宽频

　　TOM精英商务宽频（www.tomitv.com）由香港超人李嘉诚旗下网站--TOM在线全权委托九方马公司承建并负责运营。由TOM在线提供技术支持，九方马公司负责市场运营，专门为企业、系统、个人承建网络电视台业务。在TOM在线领先的流媒体播放技术及强大的CDN支持下，可以给用户提供近乎完美的视频效果。尤其重要的是，九方马公司凭借其在直销领域多年的服务经验，组建了专业化的团队，为直销企业及直销团队系统提供个性化的定制服务。成功案例有：无限级网络电视台（www.tomitv.com/nflkk ）、安利网络电视台（www.tomitv.com/am ）、杰·亚伯拉罕网络电视台（www.tomitv.com/jay ）等。

　　作为中国互联网第四大门户网站，tom在线目前具有6000万注册会员，日均页面浏览量为2.5亿人次。TOM精英商务宽频作为tom在线重要的内容板块，在tom财经频道首页辟出了右上角的黄金版位，通过此黄金版位来与tom在线庞大的用户群对接。

　　关于杰·亚伯拉罕

　　杰·亚伯拉罕（Jay ·Abraham，另一译名为亚布汉）为洛杉矶杰·亚伯拉罕企业的负责人， 具有传奇色彩的营销大师，《发现你的销售力量》的作者。被誉为"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、"零售领域独一无二的专家"，"国际第一营销管理大师"。

　　在他 25 年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括 IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。

　　《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。

　　世界成功学大师安东尼罗宾、陈安之，都曾受他指导而在行销上获得成功。

　　杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕！

　　这里只列举其中的一些:
　　迈克尔·蒙托里说，在参加一套杰·亚伯拉罕的课程后，其销售量增加了300％。文森特·盖昆托来信说，于大约一年的时间里，杰的两个点子帮助其优势产品数增加了超过250％，从八百万美元增至一千四百万美元。

　　参加一套杰的行销课程之后，克雷格·哈尼的事业于短短的18个月内从七百万美元增至两千万美元……斯图尔特·库兹的保险公司成长了近400％……在罗杰·霍桑将课前预习材料中的点子付诸实践后……安东尼·罗宾参加了杰的课程后，在3个月还清了500万的债款……

　　在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会，只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增；但问题是：你对这些珍贵的资源根本熟视无睹。

　　杰·亚伯拉罕将告诉你如何找到这些增加财富的秘密，提供更有效的策略和执行方法，替你带来更多的尊敬与成功，一旦你领略其中滋味，一切都将改头换面；

　　事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服人们接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要得到的东西。