张笑华-------《社交电商风口下的逆向直销》

　　三 粮草未动，教育先行
　　一家公司的教育被通常理解成商学院有没有一个好老师。其实这不完全是教育的本身，教育的核心理念来自于发起人、创始人。听老板讲自己的故事，做这家公司的初衷，你如何应对社会，应对竞争，应对金融危机等等。我们公司对人才引进，员工培养，跟随者不离不弃的理由，老板文化，高管文化，团队文化，产品文化，制度文化……需要我们去教育，如果是“级差”公司的，如何做到育人、留人、用人……讲到这里不得不提“湖南炎帝”，这是我见过新生代公司最能耐得住寂寞的一家公司，从获牌的当初到现在一直采用“级差”来表现市场行为这也是值得学习的，因为一般公司做不到这一点。国内新生代平均不到三年就会变动一次制度。
　　四 是粉丝经济，流量为王
　　如果说社交电商学会直销的裂变，那么直销为啥不学人家是如何吸粉的呢？好老婆恨自己没有嫁到一个好老公，本该自己成红花，生不逢时当绿叶，回过头来想想，只有我们愿意接纳、包容、互相学习、取长补短、有机组合后才能产生新的化学反应。
　　五 低调务实，风险防范，
　　不管是社交电商也罢，还是直销也罢，低调务实不会错，社电的妈妈叫微商，社电的爸爸叫直销，过去微商的高调炫富，喜提玛莎拉蒂的条幅到处是，在直销里也有来自山东某公司劳斯莱斯车队…….一家公司的风险有时还与高调炫富有关，如果几年前的那个中秋节没有开架飞机停在家乡的县城；如果没有一个球员几千万；如果、如果、如果……，最后我温馨提示所有的企业都必须以严谨认真的态度对待各类舆情。自媒体时代个个都是发言人，企业有很多的时候冤屈难伸无法过多解释，但我们的行业及企业当以敬畏之心正面积极及时沟通处理，否则都是成本。

 

　　最后总结，引用人民政协报8月5日的《误解怎么殃及了一个行业？》的文章结尾：“当前国内外经济形式正在发生着深刻变化，需要进一步激发市场主体活力，释放国内市场巨大潜力，直销企业也应抓住机遇，积极做内功，借“互联网+”的东风，发挥直销基因中的优秀因子，以新的发展理念，新的社会形象，在消费转型中迸发新的活力。”

 

　　作者：张笑华
　　著名营销理论与实战专家
　　从业时间1993年至今26年，在2013年前曾参与系统运作团队规模高达数十万人。在“影响中国直销20年”评选为中国十大金牌培训师
　　2010年连续三年被（世界个人品牌实验室）评选中国营销100最具价值品牌的品牌人物