家庭聚会是直销事业根基 如何办好家庭聚会

　　各位朋友：
　　大家好！我叫雷宇鸣，今天我讲的主题是如何办好家庭聚会，事实上从事安利事业，家庭聚会是安利事业的根基。

　　在我从事安利事业这么多年，我从事安利事业已经超过十二年半以上，我一直认为家庭聚会是安利事业非常非常重要的一环。在安利事业里面有一句话就是：“没有聚会，就没有安利。”有很多人认为说，参加安利事业，只要参加了，不必参加聚会，这样可不可以成功？可不可以？基本上是不太容易，我不敢会说不可以，至少我从事安利事业已经超过二十年半的时间，我很少看到有人完全不参加聚会可以达到安利事业直系直销商或直系直销商以上资格的，几乎我没有看过。多半都是看到一直踏实的、一直参加聚会的人比较容易达到安利事业的高峰。讲到聚会，聚会有好多种形式，大体上在安利事业里面有五大型的聚会。

　　第一个聚会就是所谓的家庭聚会：第二个聚会就是中心的聚会，什么叫中心聚会呢？好比说我们中心，我自己本身，就有一个中心，各位常常有参加某一些属于中心的会议，或是有些上线他自己会组织一个中心聚会，那就叫中心聚会。你很容易的会到那去学习，那里面有人替你服务，有人替你讲OPP、讲市场计划，那里面可能会搞一些训练会，那叫中心聚会；有一种聚会是比较大型的聚会，这是第三种聚会叫做大型的聚会。大型的聚会又包括一些什么呢？比如在酒店办一种大会，或是公司办的一种比较大型的会议，还有安利公司也会办一种年会，那都属于一种大型的聚会。还有一种聚会称之为旅游研讨会。我相信朋友们将来都会接触到这种旅游研讨会，不单单只是公司办，包括你的领导人，包括你的直销员、你的组织都可能会办这种旅游研讨会，可能是两天一夜，那是联络感情；再有一种聚会就是特殊的一种训练会。所谓特殊的训练会又包括了很多种，因为将来安利产品不止是20多种，现在刚刚是20种的产品，可是将来的产品会非常非常的多，有不同类型的产品，可能会产生不同类型的一种特殊的训练会，所以原则上、大体上安利事业里面分为这五大类型的聚会。

　　不过我从事安利事业，最经济、最实惠、最有生产性的是哪一种聚会？是家庭聚会。在全世界都是一样，尤其在中国。中国这幅源地大不大？非常非常大，你不可能随时随地随处都设一个中心摆在你旁边，让你来发展你的事业。换句话说，家庭聚会就更显得重要，家庭聚会是非常具有生产性的，各位知道吗？各位如果谁能把屋到家庭聚会，又能够懂得搞家庭聚会的办法的话，我告诉各位，你的事业会发展得非常非常顺利，所以请各位直销员一定要仔细听到。

　　从事安利事业有一个通则：叫四大通则，这四大通则用在很地方都是一样的，在安利事业这一环里面，在各种的聚会、各种的训练方面，这四大原则都是一样的，第一个就是非常的Simple，英文叫Simple，就是非常的简单，就是简单化；第二个就是要能够Teachable，就是要非常容易教的，很容易教育，很容易教导的。第三个就是Learnable，英文叫Learnable，就是易学的；第四个英文叫Duplicable，什么叫Duplicable，就是易复制的，四大通则。

　　这四大原则非常非常重要，为什么说这四大原则非常重要，为什么说要非常简单化，我们常常有跟别人说，你看我们做安利事业有没有要求各位，我们在你们参加的时候有没有跟各位说你会不会讲英文？你会不会打字？也没讲吧，你长得漂不漂亮？你长得帅不帅？你个子高不高？从来没有这样吧？从来没有这样子，对不对？我们只问你要不要，除不符合安利的一些规则，条件参加资格之外，经常问你，你要不要？你想不想成功？从来没有问过你能不能？有没有这样问过你？没有吧。从来没有说，你能不能做？只问你到底要不要？你想不想成功？只要你想成功，我们不会问你能不能，从来没有问你，你会不会写字？安利事业里面有没有不会写字的人成功？有没有？在全世界大有人在。安利事业甚至有哑巴都做得非常的成功，安利事业甚至有瞎子都做得非常成功，如果不简单化的话，大家会不会一进来都要学电脑？请问你几个人能做安利事业？是不是？就没有所谓的安利事业的奇特，了不起的地方，安利最了不起的地方，也是我最欣赏、最爱好的地方就是安利事业非常非常的简单。

　　第二个就是容易教，因为就是简单，所以我很容易教导很多的直销员，很容易就把我的技术转交给我另外的朋友，所以不要讲安利事业很复杂，不要有这种思想，安利事业事实上是很容易教育的，不会写字的人一听完之后，他也说我会了，这表示我很厉害，是不是？这才是很棒，不是说有了技术就很棒。当然啦，易教的是不是很易学？别人就很容易学会？学会之后是不是要把它复制？你把你的技术复制出去就好了嘛。

　　刚刚讲了很多种不同类型的聚会，我个人感觉家庭聚会就非常符合这四大原则。为什么呢？第一个，每一个直销员至少有个住的地方吧，有没有？没住的地方就比较糟糕一点了，就算你没有住的地方，你是住在别的地方，也没有关系，只要你有依据就可以了，假设暂时没有住的地方，但你总会有你的朋友吧？将来你是不是要推荐你的直销员，推荐你的朋友一起来共襄盛举，那你的直销员或是你的朋友他总会有家吧，他可能就会有住的地方吧，是不是？有所选择嘛，所以说就算你没有，你的朋友、你有直销员也可能会有，所以家庭聚会是非常容易的。

　　第二个家庭方面没有什么太大的经费要花吧。很简单就可以做了，只要告诉你，你马上学了就会去做了，又很容易教，又很容易做。然后当你会做的时候，你再去复制，你复制很多的家庭聚会，你复制得越多，生产性就越大，什么叫生产性，所谓生产性就是你的营业宣传员会越高。所以家庭聚会就非常符合这四大通则，其实做安利事业真的要符合这四大通则，不管是家庭聚会也好，事实上你产品示范，学OPP，学市场计划都要符合这四大通则。是我个人的看法，这是非常非常重要的一环，也是这个原因，为什么我们说家庭聚会是安利事业的一个根基。

　　好，那么家庭聚会里面到底要办一些什么活动？大家都知道，你们都说家庭聚会很重要。我们都有家，我们都很想办，但家庭聚会里面我们到底要想办一些什么活动，这个重不重要，这个也许是非常重要，因为大家很多人不了解，尤其是中国的直销员，我们的中国，因为时间非常短，家庭聚会已经开始办了，事实上我知道很多直销员是不是有办家庭聚会了，有没有？只是办得好或是办得坏，或是办得效率高效率低罢了，可是多半的已经在开始办了，而且据我了解，有些办得成效相当的棒，而且相当的好，成效又高，目标达成率又高。到底我们的聚会要办些什么活动呢？到底家庭聚会有哪几种形式，我跟各位来简单的分析。

　　第一种形式就是小型的OPP，什么叫OPP，有人不懂什么叫OPP没关系，这是安利的专有名词，我们常常会提到，OPP就是Opportunity，就是机会的意思。当你找个新的朋友的时候，我带你去听OPP，什么叫OPP，OPP是产品吗？他以为有什么OPP产品，OPP可以洗什么？OPP是吃的还是用的。有的还不知道什么叫OPP，没有关系，现在听我们说明之后，大家都知道什么叫OPP吧。OPP就是创业说明会，是一个机会的意思。我们家庭聚会可以经常办一种小型的OPP，小型的一个创业说明会，这种小型的跟中心不一样，不是一大堆人坐在那里，然后大家坐在下面，你可以邀一些朋友就可以马上有小型的家庭的OPP，三、五对可以开始了，这个是小型的说明会，你在小型的说明会里面给她讲完了安利事业的时候，他也许会加入，很亲切，你知道吗？是不是在家庭里面很亲切？不会有什么杂音存在。我跟他讲过之后呢，他可能会参加，他可能还没有参加，都没有关系，但是你要在家里面做这个动作，各位了解吗？有了这个动作之后，你把他再带到中心去一带到中心之后，他看到，B哗！原安利事业还有这么多人在做，这时候他信心会不会增加？因为你跟他很亲切嘛，你们在家里事先沟通过嘛。他来这里已经不会有太多的障碍了，他再来中心的时候，他听的接受率会不会比较高一点？我告诉你，高很多，他看到这么多人的时候，他心中一直会蹦蹦跳跳。哗，不做不行，马上要参加了，参加中心之后，甚至可以带到安利公司参观一下，更具有信心，安利发货中心看一下，越来越有信心，这个就是方式，所以第一种活动就是小型的OPP。

　　第二种活动在家庭聚会里面可以办的就是产品示范的一种小型的训练会，也许你自己本身在中心里面学到一些产品示范的技术，可是你有没有去发觉，不是每一个人都有时间到中心来，主观条件也好，客观条件也好，他都没有这个机会经常跟你一样，甚至他刚刚参加安利事业可能的信心还不够足的时候，你要叫他到中心去可能跟你信心不一样，叫都叫不动，你说：“你来，去。”他说：“不要了，不要去了。”他参加了他也不去中心还要开会，开什么会，卖东西、卖洗洁精还要开会，从来没有听说过，很多人卖洗洁精还要开会那不是要死人吗？你听说洗洁精要开会吗？开什么会，对不对？他也不知道什么开会，这种情况之下的话，那个时候你就把你中心学到的技术可以在你的家庭聚会里面展现出现，卖得很亲切，而且可以很快的传授，这种产品示范训练会最好的方式就是你的直销员在附近推荐一些朋友，三、五个都在那里。很多人都不知道办这个，真可惜，你知道吗？我觉得可惜得不得了。都不知道说，产品加安利就是中心，然后最后不知道怎么做，这个要靠敏感度，你把你每个礼拜到中心去跟雷宇鸣所学到的或是某一个领导人所学到的，你就把它带到家庭聚会里面传授嘛，这样的情况之下产品示范，一对一的做，然后几个直销员开始做产品示范，中心只看到上面做产品示范，家庭聚会里面可以直接摸到产品，一直训练、训练，能够体会到安利产品的精髓，然后自己摸，自己示范，你这种效果会一流，直接达到很成熟，很熟练的技艺，最后直销员会说，产品真棒，产品棒的时候信心是不是来了，他一看到他自己都做得很棒的时候，他自己开始喜欢安利产品，一喜欢安利产品之后，就达到推广安利产品，分离安利产品，一分享完毕就产生业绩了，是不是？一定是嘛。所以呢家庭聚会这一种请各位一定要去做，好不好？不是只是推荐、推荐、推荐、推荐一堆人，都不知道安利产品的棒，整箱产品还是摆在那里不动。很多人参加安利启业锦囊就参加，最后就冰冻在冰箱里，问他六样产品用了没有？还没有，我倒是推荐了很多人。太多人发生这种事情了，总不可能在中心里一叫你全部打开、打开，我有没有办法这样做，有没有领导人这样做？请你把那东西打开、打开？没有嘛。所以这个情况之下各位要注意，这个就是希望你能够马上可以帮助直销员打开产品，甚至发生效率，所以一对一或三、五个，你做一次，他做一次，做到最有效率为原则，好，这是第二种，你可以说小型的产品示范训练。

　　第三个家庭聚会你要办什么活动，就是联络感情。我做安利事业那么多年，我跟我的直销员感觉都跟兄弟姐妹一样，兄弟姐妹的感情是非常浓厚的，是不是？一有了感情之后，会不会随便退出？不会。就会谈一些心里的话。事业又建立在感情之上，各位，不要误会，我们所谓的感情不是男女之间的感情，千万不要误会这个，我们所谓的感情是友情，友情是不是可以长存，可以存在久一点嘛。这一种真是交心的朋友那一种感觉。然后几个朋友大家住在一起互相交换心得，有时候可以谈一些其他的，这个是很棒的。在家庭聚会里面可以造成这种气氛。很多人说雷宇鸣，你为什么做安利事业那么棒？你好象有很多死党，安利的死党。我说就是家庭聚会建立的，我都把我那些很好的直销员邀集到我的家庭里面来。各位知道什么叫死党吧？就是你有几个一直跟着你的很好的朋友，大家一起互相交换心得，这个力量很大的。这种死党的友谊会一直存在相当可爱的。只要一个人从事安利事业能够很快的把他的直销员建立出一群死党来的话，我恭喜你，因为你很快就会一节节的成功，节节的在营业额上面成就，因为这个死党是非常非常的重要，可以建立死党。另外是可以相互的鼓励，直销员在一起的时候会相互的一种鼓励，会不会相互吐口水不太清楚，有时候还可以相互的讲消极的话，安利好难呵。尽量教育他们在一起的时候相互鼓励。还有在家庭聚会里面，几个朋友邀约的时候，是不是可以做相互的目标设定。多棒的一个环境。所以你看，家庭聚会的功能是太重要，这种活动是太重要了，希望各位把握这种活动，一定务必。这就是友谊的一种建立，这里面绝对可以，还有在里面可以增加默契，是相互扶持。在安利事业里面，非常重要的要培训一些默契，不然做什么又没那个，做这个又没那个，是不是很麻烦的一件事情。

　　第四个是产品发表会，也是不上型的产品发表会，现在20多种产品其实也可以办，家庭聚会里面你可以召集一些乡亲邻里，那是纯粹产品和产品，那不是叫别人做这个事业，而是让邻里乡党能够了解安利产品的特性，还有它的好处，让他们能够享受产品价格的优惠，那也会造成业绩。将来我们陆续会不会产生更多的安利产品进来，我相信将来有更多不同类型产品的时候，这种产品的小型发表会更显重要，家庭里面就可以办，非常具有生产力，做安利事业尽量做生产力的工作，不要做一些非生产力的工作，不是不要做了，但是有些学习都是要做的，但是尽量朝向生产力，什么叫生产力？就是产品销售。因为只有产品销售才会长存事业，你只要把产品打入每个家庭，让他们真正喜欢安利产品的话，是不是这辈子他们家里要用多少的产品。安利事业的根基就是要深入产品，把所有的产品深入到每个家庭去，还有深入到每个直销员的家庭去真是很重要，我从来没有看过一个直销员他不喜欢安利产品会会成功的，如果一个直销员都不喜欢安利产品他会成功吗？他只是为推荐而推荐吗？他会成功吗？我告诉你，不要想，换句话说，各位的直销员你自己本身就要想尽办法自己要看清楚安利产品到底贵不贵，不要说卖花说花香，卖瓜说瓜甜，不要这样子，我们真正体会它棒，我们复制下去，我们要使很多家庭真正的根深蒂固的用，而且真正的想用。不是买面子的用。各位了解吗？买面子只有几次？最多只有一次，不会长久，只有用完还给你用，不但自己用，还分享给别人用，还叫别人来用，就成功了，这种基础也是在家庭聚会里面建立最有效率。

　　第五个就是复制技术，家庭聚会里面是不是可以复制很多技术，有些直销员他真的很想发展，他又很希望很贴切的跟你学习，太多人学习里面是没有错，他是可以学习，但是问题是，总是觉得距离遥远一点点，是不是？在家庭聚会里面是不是可以直接的传授技术，怎么样讲好市场计划，那你就可以一对一的教育也可以，一对三、五教育也可以，这是非常具有效率的，所以如果你能掌握这几种活动，灵活运用这几种活动的话，你会一直不断的办这种活动，所以你的家庭聚会是非常的活泼。不要忘记了安利事业是一直要复制的。各位了解吗？不要说我一直办这个产品示范，我一直办这种可不可以，会在台湾刚刚加入安利事业的时候，我是一个零Percent的人，0%的人。完全没有业绩的人，刚刚安利事业的人。你知道吗？我在中心里面我所学到的，它告诉我们家庭聚会非常重要，以前我一个礼拜至少参加两次中心聚会，在台湾初期的时候，在十二年半前的时候，每个礼拜三、礼拜五我固定中心去，我绝对到中心去。我把这个学到的时候，我马上回家，我立刻地在我0%的情况之下，没有业绩的情况之下，我就开始办家庭聚会，我可以说， 就是个家庭聚会起家者，而且办得真正的非常有效率。因为台湾是学生可以做，所以我在很早期，没有什么背景的情况之下，人际关系的情况之下，我在六个月上了21%，从出发做安利事业六个月就上了21%，我真的很努力的办家庭聚会，我觉得生产力太大太大，所学所用，中心学的马上就用，用在家庭聚会，穷则变，变则通，我那个时候也是个穷光蛋，没办法，也是在家庭聚会里面，我不可能开始开中心，因为办中心聚会也好，办大型聚会也好，技术高不高？高！成本高不高？高！我哪有办法，是不是。我最有办法就只有从家里开始，是不是？这个该知道了，所以这五大的活动你可以加以运用。

　　接下来我谈的最重要的是我们如何办好家庭聚会，要不要知道方法？我知道很多人都想办，有的人办得乱七八糟，办得乱七八糟就没兴趣办了，是不是？真的。我们都从经验中磨炼出来，我已经知道办家庭聚会有什么技巧，有的时候要用孙子兵法，象古代的一些领导人作战一样，真的要用一点小小的脑筋，不要太厉害，小小的脑筋总是要用的。什么事情都讲究天时、地利、人和，其实就是这么简单，你要用脑筋去想，天时就是时间要找对，你专门找那个不对的时间办家庭聚会，每一次都没看到人来，那你还有什么兴趣办，你专找别人最麻烦的时间，那就不天时，所以一般我们办家庭联欢会原则上、理论上尽量不要跟你中心相冲突，你中心当时有学习的机会，你才能够在家庭聚会发挥。你一直没有学东西，你没有料啊，你怎么能够把这个料传授给没有参加中心聚会的一些人。你该给他一些料啊。所以你一定要找到恰当的时间，尽量不要跟中心冲突，一般的时间都是晚上，因为我们安利事业讲究从兼职开始，白天要上班，我从来不鼓励别人专职，一下专职我从来不鼓励，安利事业的精神所在就是要你稳定中求发展。是得一个Opportunity，一个另外的机会，使你可以多劳多得。什么叫多劳多得？多一点劳动，多一点收获，目的就是这样子，全世界也是如此，所以该你上班的时候，你还是要脚踏实地地去上班，我们都是在利用我们下班的时间、额外的时间去创造一份机会，创造另一份的收入。多半是上白班，值夜班的另当别论，假设你是一个纯粹的家庭主妇，也许你可以利用在白天召集一些家庭主妇也是可以的，并不是不可以的，要因人而异。中是多半的人都是白天班，所以你的时间最好是晚上七点半到九点半，十点你就回家，免得造成家人反感。你不要小看这个，因为做安利事业的时候有时候不是说一下子夫妇俩都好乐意来一起做的，是不是？都有另外一半在旁边浇冷水，很多都是这样子，他虽然不能勉强你，强迫你不做，但是你又做，可以做得又过分，就造成一大冲突，家和万事兴，你要做一个巧妇或是巧夫都可以，男女平等嘛，是不是？什么叫巧妇，巧妇就是要懂得你既然愿意选择安利，你就让一点另外一半，而且我劝各位一点，不要以刚克刚，做什么事情都要以柔克刚，他骂你，你就很柔，这个时候就不会有什么反弹，就不会有什么破坏性发生，各位了解吗？我经验很多的，要以柔克刚，真的很好。男的也是一样，当你做的时候，你的骄妻不太舒服的时候，你不要用大男人主义那种方式，要用柔克刚的方式，我们跟你讲，搞不好还有宵夜给你吃，回去了还有宵夜，怕你太辛苦了。这个很重要，所以时间的选择千万注意到，要将心比心，没有错，可能在你家里办，你家里就在这里了，无所谓，人家还要回家，所以九点半到十点，最起码十点半你就要回家、回家、回家。这种情况之下各位要注意一下。另外两个时段，八点到十点也可以。你不要刚刚好都请人家吃饭那就累了，是不是？选的时间又不合时，久了你就不干了，每一次都叫人到我家来吃饭嘛，我告诉你，每个人到你家吃饭，一天到晚就说：“到家来嘛，到家来吃饭呀，”心怕约不到人，每个人都吃饭，只是吃饭而已，吃完饭刚好走了，聚会又没有聚会，所以尽量知道这个天时，就是时间要选择好，选择恰当，尽量不伤害到自己，也不伤害到别人为原则，这个就是天时。
　　地利，我们讲地利就环境，太重要了，很多人办家庭聚会真的对这个环境方面永远都疏忽掉，自己的家也是这样子，要采取主控权，这个地方是要主控权的权个个权利在你手上的最好。不要去姑妈家，你姑妈也不是直销员，只因为她家里比较大一点点，是不是？很多人环境都选到人家里面，到我舅舅家里，没有关系，我舅舅家有个客厅好大，我告诉你，这个是很可怕的事情发生的，真的很可怕，因为环境没有掌握对，会糟糕的，假设你自己的家里不够大的话，没有关系，你也可以找你的直销员家嘛，当然最少要找的到积极的直销员，那种很消极的直销员也尽量不要去找，是不是？你去找他家里，搞不好他给你全部直销员脸色看，那你带一大堆直销员去的话，整个败兴而归，这种情况之下还找一个新朋友去听什么OPP，他一进去实O出来了，那学成什么OPP，所以环境非常重要，所以你的环境要采取主控权的，自己的家里或是积极的直销员家里、下线的家里。

　　好，那个主控权之后呢，这是第一，还有第二个就是工欲善其事，必先利其器，都要抓住心里学，我知道在中国很多家里并不是很大，对不对？不是很大就比较方便一点了，为什么方便呢？整理干净总是比较容易一点点嘛，就节省劳力嘛，好歹要把你家里清理干净一点，是不是这样子，到我家来，我们做一流的清洁剂。家里脏脏的。什么都是家里，我请问一下，人家感觉怎么样，一到你家感觉第一个就是热，不是虽的热，是看到你家东西乱七八糟觉得热，那你说还有什么说服力，所以你既然开家庭聚会，你自己家里也顺便打扫可不可以？不能说象过年一样，起码象过节一样，你要干净一点，人家到你家里，都要脱鞋子，你说不必脱，不必脱，进来就好了，我们的乐新就可以拖了，至少到你家里还干干净净、整整齐齐。并不叫豪华，豪华不必要，我们最主要是整齐、清洁，你既然要办，就让人家感觉整齐、清洁，我以前办的时候买几盆最便宜的花，不是花了，绿色之物，把它摆在那里，哎哟，有一种绿色的感觉，很舒服，先创造一个小小的气氛，让人家看到很舒服，所以你看看，很重要的，家里一定要整理好。

　　第二个呢？产品示范工具一定要齐全，好不好？到你家里面，可能要办OPP，要这个没这个，要那个没那个，海棉呢？等一下，翻箱倒柜，已经没有热度了，别人断断续续在听，那有什么意思，所以基本上一定要把产品示范工具准备得很齐全，该倒的水倒好，该准备的东西准备好，一定要记住，产品示范工具要齐全，纸、笔，我以前还有幻灯机，这是投资的概念，我以后来讲，也许你家没有所谓的白板，或是没有所谓的黑板，是不是？那你总可以用一些白纸嘛，可不可以？总可以嘛。你有笔、纸，准备好，我们以前甚至还投资幻灯机来打打安利公司形象，把安利公司搬到你家里给他看一看录像带，我建议各位用幻灯机也是不错的。还有讲台的方位也要注意一下，方位要选好，有些人不懂得讲台的方位，你知道吗？千万不要摆在门口，一进来的时候，叮咚、叮咚，每次讲安利事业的时候，又有人从那边走过去，每次在门口走来走去，方位不好，后面嘛，人家进来的时候在后面，至少那一排人不知道后面发生什么事情，如果坐门口，看到人进来又分心了，所以你看，方位有时候多重要，有一次我办家庭聚会有太多的心得，一去开家庭聚会的地方，地方用沙发的，排一个圆圈，中间是空的，好像一个剧场一样，中间都没有人，都从在旁边，然后我站在那里，跟他们很遥远，我谈安利事业这样子，“各位大家好，你们好不好啊，你看到得我吗？”唉，多辛苦啊，你不了解吗？你不知道讲的那个人痛苦万分，所以你自己先把桌椅排好，排近一点，让感情比较容易交融一点点。不然好累，每个人都从沙发椅，我每次讲，过来一点点，你摆定了，别人都不过来，你知道不知道？你们造成习惯，每个人来先坐后面，我叫他们别坐后面，他们都坐后面，前面的给你空下来，是不是？我告诉你，这一点我非常清楚之后，下次我后面不摆椅子了，我一摆椅就排前面，一来就先坐前面，至少我方位抓得很好。只要我视线范围以外的不摆凳子，那不能会地上吧。你要了解这个方案，要知道你要干什么？所以你的位置要做好，传电力最厉害，说服务最强的方位一定要做好。有些人很热心，买一大堆板凳回来，一开始就摆很多的板凳，来了几个人一看，都没来吗？吓死了，邀那么多人吗？第一个反应就很恐惧；第二一坐下来，都没有人来，后面很多空位置，请问坐那里不是要发抖吗？先造成别人心理上的恐惧。你叫别人来家庭聚会里面就是使别人舒适，是不是？家的感觉，无拘无束到你家来，所以我们凳子先不要排，先排两三个，至少一坐下来好像很满的感觉，再来人没有凳子，没有关系，又从房间拿出一张凳子，又来一个，没有关系，又拿一张，至少可以依次的次序，不会一下坐后面，中间、前面空几个空位，太多这种事情发生了。我来中国也办了家庭聚会，我去的时候，事先没讲好，一看到这种情况，差点趴在地上，一样的道理，完全一模一样，通通都是人性发挥的，发挥到淋漓尽致。好，这是第二。
　　那么我们来看人和，什么叫人和，就是要邀人嘛，哎，人和很重要，第一个，你如果在你家里办的话，你起码条件是要跟你家人做事前的沟通，一定要做事前的沟通，不要很贸然地说：“没关系，我是老大，你们来好了，到我家来没关系，谁都听我的，我讲一句，别人不讲第二句。”我告诉你，人家不讲第二句，人家给你脸色看看就完蛋了，有没有？有。要事先沟通好，这个很重要，虽然说他们在房间里面，他在隔壁敲那个木板。真的有这样的事情发生你们认为没有吗？就是那个太太认为说，我是老大，家里都听我的，真的，她先生是低着头，你们都进去，全部进去房里。然后讲讲讲，讲到一段时间之后，突然听到“咚、咚、咚”。哎？干什么？小弟我明白得不得了。她不跑进去，你们在干什么？这么一叫，前面那位朋友颤抖一下，你看这还有什么气氛，各位你了解吗？另外一半一直给她脸色看。他才不管你老大，他走来走去，走到前面看看你们在干什么？真的麻烦？他才不管，他自己的家里面，他要去拿别的东西，所以这种情况之下，你要事先跟他们沟通好，作事先的安排。还有邀约人不必太多，各位了解吗？有的时候家庭会不你不必要邀很多的人，你可以邀二、三对就可以了，不必要太多，而且邀约人的时候记住，有的时候真的很重要，每一下我会讲一些注意的事项，注意的事项更重要，你约二、三对就好，所以这人和的方式跟各位很简单的说明，就是你起码条件跟家人沟通，或者跟你的直销员，如果到他家里办的话，请他也跟他家人沟通沟通，事先做好万全的沟通，做事情就比较顺利、人和，你要办这个，请各位千万切记，这个是非常重要。

　　办好家庭聚会，这一点你不注意的话，你会办得很差，但是有几个注意事项，各位也要知道，第一个注意事项就是时间还是要把握，什么叫时间把握？就是说一旦开始的时候就尽量开始，不要耽误太久，马上就开始，而且不要讲这种话，有些人急了，你知道吗？连自己直销员都不注重这种要领那你还想发展得很好，他一讲话说，约了很多人都没来，第一个你看，那些来的人想，我来干什么？是不是？他第一个讲这种话，第二个呢你看，今天该来的不来，旁边坐那个听了该来的不来，那我是不该来的了，第得很不舒服，等那个不该来，不该来的人坐一排那里。然后有些人等不及了，气了，又走了，他又讲话的，不该走的又走了，剩下三、四个人没走，啊该来的不来，不该走的又走了，那我们这些全该走的都还在这里，你看，这种人讲话太了不起了，有的人就是喜欢讲这种事情，不知道在干什么？他不知道他在做什么事情？是不是？哎哟，太糟糕了，各位千万不要。一到就很Happy，很快乐的开始讲安利事业，很兴奋地讲安利事业，很有自信地去讲安利事业，好不好？管它来多少？一开始就讲，讲啊讲，一对一照讲，不要觉得沮丧，为什么？没有人反正也没关系，有一个人就很快乐，有总比没有好，有就很好，还怕什么？有就永远保持快乐心情讲，我告诉你，你就会增加更多。第二个，不要临时到处叫人，因为没有人，到处叫人，这个真糟糕，还有这种事情发生，一去的时候，我特别请胸的上线来，对不对？深怕没有太多的人，结果一看临时没有人来，到隔壁到处找人，你们来呀来呀，你一开始讲，又跑去找人了，你知道吗？那上线在擦汗你知道吗？到处去找人，来一来呀，隔壁的老太太也来了，你们来干什么呀？来了又走了。有没有这种人，有没有？太多这种事情发生了，你知道吗？你是没有错，你是很用心，你是很想造成那种气氛，你是很想很多人，你是要想要面子，可是你却创造了最复杂的事情发生，就是没有说服力，扰乱整个会场，把现有的人的心情全部打乱，那个时候是一团乱，你知道你随便叫人来有人会插嘴的，啊，那个，我知道，哎，那种公司，骗人的嘛。前面那个主讲人讲了关天，被这么一讲，整个座里面的人眼神就不对了，今天晚上就要小心点，是不是？气死了，你知道吗？所以临时叫人最糟糕，多少人就多少人，不要叫了，卡住，就这样子了，不要管了，千万不要再去拱 了。所以不要影响会场秩序。好，讲课的时候又糟糕了，当人家讲课的时候，我知道中国办最客气，客气得不得了，很难得邀请朋友，你知道吗？还没有开始的时候没有关系，倒杯茶可以，千万切记，我告诉各们，不要太客气，给他一杯茶水就不得了，不要收上又去，我去切水果，我再去拿瓜子，吃点瓜子吧，没关系，我还有糖果，不得了，好像办聚会一样，然后大家一起吃东西。我告诉各位一个秘诀，你的热心，事实上你的想法都是正确的，因为是很传统，中国的美德，但是在这个事业上发展的时候记住，事业有事业的原则，做事业的时候你要知道你的目的，你的目的是专心在这个方面，就不要让他们分心，知道没有，所以在这种情况之下，刚开始不讲事业的时候，千万不要摆任何吃的，甚至连让他们东张西望的机会都不要有，电视机要关掉，这是事实嘛。我开很小声给我那个什么看，可不可以？给你妈在那边看就好了，开小声一点，可不可以？我告诉你在，在台湾很多家庭聚会里面发生这个，没关系，我们在这边开，他们在看电视就好了。结果每个人在听安利事业的时候看看那个大结局，大声的时候看看一看，恐怖的时候看一看，你看讲的人多累呀，他眼睛随时在看，因为他就是准备要有大结局的，你知道吗？他们在那里看，我们在这里开聚会可不可以？视线上都不能分心，把电视机关掉，绝对不能有这种事情发生，就是要宁静，一讲课，全部要宁静，全部动作都要宁静下来，知道没有？包括很多直销员你自己都要知道，不要递茶水了，太多人太热心了，我告诉你，后来的都不要递茶水了，还有主讲人在讲课的时候，当他们开始讲课的时候就不要拿茶水了，你知道我意思吗？你深怕主讲人口渴是不是？我很热心，又去端茶水，这个都是糟糕的事情，也不了解？都不能发生这种事情，为什么？除非这个主讲人他非常有能耐，他专心度够。否则不得了，真的，家庭聚会里面这个这是很重要的，因为我知道他请了某些人去讲，他很热心，一直倒水给他喝，递水果，不得了，这东西不是要免掉。假设说你真的很热心，买了个大西瓜，可以到全部讲完之后，你再把西瓜端出来，全部结束之后端西瓜可不可以？端瓜子可不可以？当然也不必要这样做了，尽量避免，节省经费嘛，赚钱不容易，何必这样子，给他们喝茶就可以，就没什么关系了，而且在手上不要摆一大堆安利的资料，为什么呢？有些人一开始讲得他就看资料，假设你讲话的是这样的情况下，你在上面讲话你有什么感觉，你跟他们讲安利，他们在看报纸你有什么感觉，你还会有兴趣吗？没有兴趣，所以不要把资料放在他们容易得到的地方，尽量不要让他们看得到，就是要他们专心听，各位了解吗？在家庭聚会里面这个是很重要的，尤其在哪里面更重要。

　　好，还一个非常注意的事项，就是讲课的时候，尤其是指所有的直销员全体，不管你是听了几百遍，包括主人，只要讲的时候，请你安静下来，主人都安静上来，当然，电话是最可怕的事情发生，电话有的时候实在是没办法避免，因为你家的是不是可以把它拨掉，我不知道你们这里，电话都希望能够稍为避免一下，因为你的电话“叮铃铃”一下，真的很糟糕，因为房子都不够大，“叮铃”一下，整个都听你打电话，是不是？这个也要很重要的，你要避免，你要是不相信的话，曾经有人办过家庭聚会，这都是困扰，你一定要安静坐下来再听，就算是你听过几百遍，你都要很住址，好象说我把人带来了就是上线的事情，我把人带来了就是你的事情，不是，你还很重要，你带个来的时候，别人就看整个气氛认不认真，你知道吗？假如带人来的时候，每个人都是很认真的样子，你看不是很慎重的一个事业。主人说， 带来了，这是你的事了，他就做他自己的事情，走来走去。我告诉你，这对主讲者不尊重，对听的人不尊重，然后你根本就不想做成功，你到底想不想把你的朋友推荐进来，推荐进来你要很慎重的、很认真的地他旁边坐着，要看着他，看着上线，看他们讲，是不是？看着那个主讲者，这个表示慎重，不要去做其他的事情，你就坐下来，一起静静的一起听，听完整个会议，可不可以？还有一种人，不是邀请很多直销员吗？记住，直销员跟直销员也要道德心，有些直销员他邀到人了，是不是？有些直销员没有邀到人怎么办，假设说你今天跟一个朋友合作开家庭聚会，你邀到人了，别人没约到人怎么办？你希不希望别人在那边大声疾呼，在那边吵，你是不希望。可是当你没邀到人的时候，虽人邀到人的时候，你会怎么做？是不是举手不遇，不识一人，是不是？换句话说，当你没有邀到人时候千万切记，一旦开始你也要静下来。还有，多半是上线在邀集下线，对不对？你要记住家庭聚会里面，一旦有新有存在，或是一些比较弱的直销员存在的时候，你不要一去里面就说：“哎哟，我今天真倒霉，我纸醉金迷的人通通都不来了。”别人把人约到这里，你深怕别人不知道，是不是？你深怕别人不能被杀，是不是？想尽办法把别人的信心杀死，是不是这样子呢？千万切记，不能这样做，安利事业是道德事业。就算是你没有约到人，你也不要去嚷嚷，人要自爱，别人就爱你，因为人情理都是要鼓励的，人家看到你都希望你喜欢他，不希望你打击他，你知道吗？你去专打击别人是不可以的，各位了解吗？所以心上为之种种都家庭聚会里面应该注意的调节，但是要重复一直不断的办，地点不一定要一致性，可以轮流办都可以。但是一定要办，你复制得越多，不会没有办的了，只要你肯办，一定有办的，你办的时候，你自己没有人你还可以邀请你的直销员的朋友，是不是这样子，朋友的朋友是无限的，所以你的家庭聚会不断的办，你不断地成立很多家庭聚会的话，到每一个礼拜集合所有的家庭聚会到中心来的话，我跟各位讲，我也恭喜各位，你的事业一定会蒸蒸日上，而且可以达到顶峰，预祝各位安利事业成功，谢谢各位。