直销新兵——如新公司田萍：又捡了一个客户

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    作者简介：田萍，直销新兵，2005年11月从事如新。
    
    最近真是喜事不断，老是“捡到”客户！
    
    前段时间去专卖店，在订货的时候看到一位女士在问店员：“我想买如新的化妆品，是不是需要办卡啊？”店员在一旁很细心的解答：“是的，你需要填写一下《如新优惠顾客申请表》，即可成为如新优惠顾客。”
    
    女士继续追问：“你们这里有美容院吗？我自己也不会做美容，我想用如新的产品来你们这里做周护理， 可以吗？”
    
    “不好意思女士，我们这里是如新济南专卖店，只销售如新的产品，没有美容院。”这位女士一听，显得很失望的样子。
    
    我一看，就递给那位女士一张我的名片，告诉她，我们有依靠如新产品开的美容工作室，可以到我们那里做皮肤的定期护理。
    
    通过和那位女士的沟通交流，我了解到她是陕西人，用如新产品一年多了。她还是在青岛的时候，在一个陌生的朋友介绍下使用过，产品用完了，感觉非常好，皮肤健康了、细致了、光滑了，想继续使用，但是找不到青岛那个朋友的联系方式了，就从网上寻找如新的联系方式，通过如新公司的网站找到了济南专卖店的电话，正好来济南出差，又不辞辛苦地跑到济南专卖店来买如新的产品。交流了一段时间，她成为了我的朋友，也成为了我忠实的如新客户，现在定期来做美容。
    
    前两天去邹城一个朋友的美容院，支持她开展如新的市场。本以为那是一个小县，销售量不会很大，没想到三天的时间就销售了近两万元的化妆品。我发现，几乎每一个去做美容的客户，做完后都买了一千多元的产品，真是一手做美容，一手写订单，三天的时间真的累坏了，不过心里像吃了蜜糖一样，非常兴奋！
    
    无独有偶，在邹城逗留的几天里，我又“捡”到了客户。一天中午，我和朋友去吃饭，提着如新的手提袋，没想到惊喜又发生了。吃饭的时候，旁边的女士兴奋地问我们：“你们是做如新的啊？”
    
    我说：“是啊！”
    
    女士很高兴地说：“我以前就用过如新的产品，非常不错，但是服务我的人找不到了，也不知道从哪里买如新的产品啦，我能从你那里拿货吗？”
    
    “当然可以。”我和朋友心里那个美啊，又“捡”了一个客户！
    
    我问了问做如新的其他朋友，最近“捡”客户的现象非常多，客户找不到服务的人了，就会自己去如新专卖店订货。被客户找上门来要产品的感觉真的是非常好！这就是如新产品的魅力！
    
    欣喜之余，也给我带来了思考。在直销行业里，直销员有时侯禁不住其他的诱惑会从事其他的公司，成为直销界的跳蚤，但是客户对自己的需求却是固定的，当他认定了一个公司的产品后，他会成为这家公司长期的忠实的消费者。一个优秀的直销公司要想在这个行业里立足，只有生产出优质的产品来吸引广大的经营者和消费者，才能越走越远。
    
    作为直销员的我们，应该熟悉地掌握好公司的产品，以分享优质的产品为主导线，为中国直销朝着有序规范的方向发展做出我们应有的贡献！