干货：直销人和微商同坐一起时谈了些什么

　　王易
　　畅销书《微商，这么做才赚钱》作者

　　我们从13年做微商到现在，其实特别害怕直销。因为现在群的活跃度非常低，转化率特别低。直销比微商更团结，更有号召力。微商流失率会更大，当一个人赚到钱，他很容易就跑掉了，我们没有任何方式来管束他，而直销不存在这个问题。
　　但微商是很容易裂变的，这是微商的优势。微商不分年龄，10岁的小朋友可以做微商，60岁的阿姨也可以做，他不需要太多的人员成本。作为微商，我们可以在直播平台做直播，直播化妆，可能有一万个人同时在线看，看完我再告诉他是什么产品。
　　现在的微商逻辑是：我喜欢你，我就给你钱。现在你会发现，现在我们可以在手机里面赚钱，很多人觉得这是不可思议的商业模式，有人曾经在一次直播上一次性赚取240万，这在以前是完全不可以能的。现在已经不再只是熟人市场。每一个手机背后都是一个活生生的人。
　　分享一个最简单的例子：有一个人想做微商，他来找我们，第一句话就是我微信里只有30个好友，我怎么卖货？很多人会告诉他卖给熟人，但其实假如你想卖东西给熟人，熟人第一反应就是你在坑我。所以熟人是不行的，我们要靠陌生人。
　　微商为什么吸引人。很简单：诱惑。一个90后，每天上班8小时月入5000；另一个90后，每天满世界旅游，发发朋友圈，月入数万。诱惑就是这么产生的。
　　霸王，婷美，立白，这些大品牌都想进入微商，都失败了。我告诉大家为什么。
　　霸王想做微商，找到一家策划公司，策划公司说，我们可以开一场千人发布会，每个代理一万，一场下来可以有一千万。霸王说好，开。结果到了现场，一千人里只有4个人成交。这违背了微商的商业模式。我们微商是先成交，再生产，再营销，再开发布会。
　　2014年年底，整个微商市场面膜业绩下滑，有个微商出了个青梅的产品，很好卖，梅子产品在微商里就风靡了。我们卖过一段时间，后来老断货，我们就卖小梅子，李子，后来代理说你的品质下降了，不做了。我们就没做了。大家思考一个问题，当首创者都做不下去的时候，模仿他的人能不能做不下去？答案是可以，随便果做起来了。为什么？模式。微商的横向模式，洗代理，很厉害。
　　我们微商最怕两件事，一是代理流失。一个代理，当他一个月挣200万时候，他就不愿意跟我做了。他会说：老板，我花50万自己生产面膜，自己卖。所以我们现在用微商股份制来锁住大代理。我还怕一件事情，洗脑式培训。