观直销行业家电发展现状及前景 将重新洗牌？

　　二、直销企业发展家电产业存在的问题
　　1、家电产品种类较单一
　　据道道舆情监控室监控数据显示，在34家直销企业当中，大部分只有1-2种家电产品，大部分为空气净化器和净水器两类，且其中大多数仅有一两款产品，有少数企业有一些配件，如过滤网、虑芯等，整体来看，直销企业的家电产品种类比较单一。但如果是要长远涉足某个行业的话，想要靠单一的一款产品来占领家电市场实属难事。

　　2、家电类产品所占企业市场份额较少
　　据道道舆情监控室长期监控了解所得，就已涉家电类产品的34家直销企业，其家电类的产品目前在企业的市场份额中都占比较小，更多的都是将该类产品作为辅助类产品销售，或许这主要是由于直销企业一贯都是以保健品和化妆品为主。这也说明家电类产品并未引起直销企业过分重视，其市场空间不容小觑。

　　3、产品同质化严重，品牌性较弱
　　据道道舆情监控室调研数据表明，直销企业现有的家电类产品同质化问题严重，主要表现在产品功效方面，例如，现有的空气净化器大都标注能够吸附、分解或转化各种空气污染物（PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），能够有效提高空气的清洁度。而净水器则多以能过滤多种杂质自居，其产品功能大多相似，难以形成自身独特品牌力。或许如若企业在净化时间快、使用寿命长以及无副作用等方面做研究，将会有不同的效果。

　　三、直销家电产业发展的前景分析
　　家电直销产品的开放，这无疑给直销行业注入一丝新鲜元素，同时，对一些正陷入“成长烦恼”的传统家电企业来说，更是一个百年难求的机遇。也有业内人士表示，此举势必给传统和直销的家电业都带来新的发展机会，但是，相对于简单的直销产品，大型家电产品较为复杂，要在家电业玩转直销并非易事，其发展前景注定是机遇与挑战并存。

　　据道道舆情监控室采纳部分行业专业人士观点，分析总结出直销家电产业未来发展具有以下几个特点：

　　1、美的、海尔等众多传统家电或将进入直销 行业或面临重新洗牌
　　某业内人士认为，家电纳入直销产品范围，将很大程度上吸引众多传统家电进入直销行业，例如美的、海尔、格力、志高以及创维等等。据道道舆情监控室了解到，海尔曾被传有意进军直销，如今面对这大好机遇，很大可能会尝试直销。
　　传统家电企业选择进入直销是因为，一方面，京东、国美、苏宁等零售巨头几乎垄断了家电流通渠道，在产品定价方面，家电制造企业的话语权越来越小，利润空间也被压缩得越来越小，家电企业对传统渠道的依赖已经到了泥足深陷的地步。另一方面，“直销模式”本质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求，且直销企业在家电领域占有率还很低，市场发展空间巨大，因此，直销或许正是传统家电制造企业突破僵局的最佳选择。

　　2、将有更多直销企业或准直销企业涉足家电产业，行业竞争加剧
　　根据道道舆情监控室监控数据显示，目前已涉足家电类产品的直销企业共有34家，差不多接近一半，这足以表明直销企业对家电产业的青睐程度。另外，还有不少拥有家电产品的准直销企业，例如深圳安吉尔、湖南吉美生物等等。如今商务部赋予家用电器合法的直销产品身份，将很大程度上吸引直销企业进军家电产业，这或许能够给行业注入一股新鲜血液，能够提升行业整体业绩，但同时行业竞争压力也会逐渐加剧。

　　3、家用电器纳入直销或缓解产品同质化现象
　　直销产品同质化是当下行业一个显著现象，导致产品同质化的主要原因是盲目跟风、复制过多，缺乏自主创新。然而，除此之外，更重要的是因为直销产品种类过于局限性，此前仅有化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具五大类，而化妆品和保健品占据大半壁江山，更进一步加剧产品同质化问题。要打破同质化最根本是需要放宽直销产品的范围，因此，随着商务部、工商总局将家用电器纳入第六大类直销产品，一定程度上将会缓解产品同质化的现象。