爱茉莉产品线战略划分 两线品牌瞄准目标客户

　　随着韩妆在中国市场占有率的日益壮大，韩国化妆品巨头开始针对旗下品牌做出全新的战略规划。昨日，北京商报记者获悉，韩国两大化妆品公司LG生活健康和爱茉莉太平洋均对旗下的化妆品线进行了战略划分，按流通渠道与客户类型对旗下化妆品进行分类调整。
　　LG生活健康上月底进行部门调整，将化妆品事业部分为奢侈化妆品和高端化妆品两大块。奢侈化妆品品牌包括欧蕙、后、SU：M37°呼吸、比尔里夫、黛妃等，高端化妆品则包括伊诺姿、秀丽韩、拉格贝尔、凯丝猫、蔻瑞哲等品牌。归类后，奢侈化妆品将在百货店、免税店和专卖店销售，而高端化妆品则主要在大型超市和药妆店内上架。此前，LG生活健康是按照化妆品成分来进行品牌管理。LG生活健康人士表示，奢侈品牌给人一种更为尊贵的感觉，也能让公司更好地按客户需求推销产品。
　　而爱茉莉太平洋也将旗下品牌按流通渠道分类，雪花秀、赫拉和VB等被划分为奢侈品牌，兰芝、艾诺碧、韩率、梦妆等则属于高端品牌。前者只在百货店和专卖店上架，后者则在直营店和杂牌店等内销售。按照新分类，爱茉莉太平洋的奢侈品牌与高端品牌的比例为“6.5：3.5”，该公司未来的发展方向将集中在购买力强的客户群体上。爱茉莉太平洋人士表示，为了更有效地接近目标客户群体，公司决定按照品牌特性来进行分类，今后将在名称、价格、设计和广告营销等过程中有进一步体现。
　　如今，韩国已是中国第二大化妆品进口来源国。韩国国际贸易协会2015年9月发布的数据显示，2015年1-7月，中国进口韩国化妆品规模远超去年全年，韩国化妆品在中国市场所占份额达22.1%，仅次于法国。这也给韩国化妆品企业带来了丰厚收益，以爱茉莉太平洋为例，近十年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。2014年，爱茉莉太平洋的销售额为4.7万亿韩元，其中17.6%的销售收入来自海外市场。在8325亿韩元的海外市场销售额中，中国市场销售额为4673亿韩元，占比高达56%。
　　此外，业内认为，由于事业规模扩大后导致品牌分散不够集中，大型化妆品公司此番重新定位产品线，是为了与仅持单一品牌或品牌数较少的中小化妆品商做区分。随着中韩自贸协定的正式生效，韩国化妆品在中国也迎来了新的发展机遇。通过规划产品线，确定一二线的产品类别，能够促使这些品牌更好地把控消费者群体，从而提供差异化服务。