李久慈：安利成功难复制 如何将直销做大做强

怎么把直销做大做强

文◎李久慈

　　常听一些直销公司老板口头上讲，要把直销做大做强，要超越安利，要做民族第一。我都给予肯定的微笑，不过，说归说，要做到超英赶美，可不是靠脑门一热，拍头便干就能达到。
　　几乎所有经营直销公司的老板都会拿安利公司做一个标竿，不可否认，安利公司是直销行业的龙头老大(雅芳则包含不同型态的经营模式)，安利在直销专业上的综合竞争力是最强的。虽然安利公司的成功很难复制，但是安利的综合竞争力却是直销经营者必须深入研究和学习的。
　　许多直销公司老板或是市场领导人都是从安利出来的，他们有一个共同的特点，就是不做安利了，但还在用安利产品。试问还有哪一家直销公司，能够做到离开的市场团队也还在用你的产品？直销公司的老板如果能搞清楚这一点，估计就可长治久安了。
　　直销公司如果一直处于通路建立阶段，就不会有稳定的日子。许多直销公司尽管业绩很大了，一年可以做到数亿元营业额，但还停留在直销初级阶段，随时受到市场团队的波动而影响经营。这是个很吊诡的现象，在其他行业，即便是开一家小店，也能稳定经营，为什么庞大的直销团队每天忙得像陀螺运转，却始终找不到安定感？
　　直销要做大做强，除了团队建立阶段能开出漂亮的业绩，更重要的在于回归通路建立的本质，吸引消费者的认同并建立品牌，这需要长期的经营。靠一套制度或操作手段不难吸引一群人加入，因为他们是为利之所趋。但是要把这些人变成通路的媒介，透过直销团队建立庞大的消费者，难度就很高了。有些公司的制度和操作模式根本就没法转变成稳定型通路，这是目前大陆地区的多数公司需要深思的。
　　直销是个高难度的事业，要成功经营一家直销公司，我认为以下几个基本条件缺一不可：
　　一、要有长期经营的规划
　　二、要有足够的资金支持
　　三、要有坚忍的毅力决心
　　四、要有专业的产品开发
　　以上这几点叫做基本条件，是直销公司生存立足的根基。但是要做大做强，还需要有好的领导人、有经验的操盘手、周密的战略规划、有吸引力的事业计画、攻击型的产品组合、认同企业的人才团队、完整的教育系统、完善的後勤支援，以及不断的创新进步。要做到以上诸点，可能比大多数的行业都更具挑战性。但是在通路为王的时代，直销通路一旦建立成功，其回报是可观的。
　　积累直销公司的综合竞争力需要时间，只要走在正确的方向上，路再遥远也有到达的一天。对直销行业而言，全球市场仍有广大的成长空间，人类对于健康、美丽、优质生活的追求不会停止，这是直销的舞台。把直销做大做强，除了说到，更是直销人应该用行动逐步实践的理想。