康立产品＋立新人＋富迪直销模式＝立康立？

一位由E科士威加入立康立的经销商表示:“立康立的富水宝与其他公司的同类产品相比没有价格优势。油中宝作为一款汽车保养品，在推广上存在难度。树脂宝的前景不错，我看好树脂宝。”

不过据记者了解，经营树脂宝这款产品的公司也不少，真善美公司的拳头产品就有树脂宝，市面上也有一些传统企业拥有同类产品。

很多新加入的经销商非常关心的一个问题就是物流，特别是那些有过跨国电子商务公司经历的经销商，一位立康立的经销商回忆起在某电子商务公司的经历时感慨道:“到货的时间一定要快，我以前常因为物流滞后，影响正常销售。更重要的是由此引发的情绪上的波动，下面的伙伴常因为付完款后不能及时拿货而向我抱怨，这样的事如果频繁发生很影响积极性。”

目前，立康立的经销商并不担心这个问题，公司在深圳和北京都设有分公司，货物可以由分公司直接发往国内各地区。一位经销商高兴地表示:“货物运送方式一般用EMS，物流费用由公司方面负担，不用我们掏钱。”不过有经销商认为立康立的产品价格与其他同类产品相比略有偏高，不知道这是不是公司将物流的费用已经包含在商品中的缘故。

不光是在系统和产品上，在人才引进方面，立康立的行动也多少让人回忆起2007年的月朗。相信很多人都对去年月朗的人才引进记忆犹新，陈怀德在一年中，引进了多位在直销界赫赫有名的重量级人物。这些人的加盟不仅为月朗带去了优秀的管理，规模庞大的团队，还在业界内营造出宏大的气势。

立康立公司在人才引进方面也不乏大手笔。立康立公司的副总裁陈金炎在进入立康立之前就是立新世纪中屈指可数的皇家钻石级经销商，在直销领域有着骄人的业绩，被喻为立新世纪东南亚第一人。

立康立在人才方面最突出的表现是对培训师的邀请，立康立现在已经邀请到业界有名气的三位培训师加盟，他们分别是董德、郑柯和杨滨。

董德是中国直销界内著名的培训师，曾为天狮、完美、健康元、太阳生科、梦妮诗黛等多家直销企业做过培训工作，先后出任珍奥集团总裁助理、安美国际总裁等职，并著有《新资本家宣言——消费者是财富第一生产力》和《思想力成功学》等书。

郑柯是香港卓越国际训练机构总裁、首席导师，曾为天狮、美罗国际等多家直销企业做过培训。

杨滨是性格管理学开创者、A21国际教育系统的创办人，同时任马来西亚活力健康发展有限公司董事长与CSMP性格生产力国际管理机构总裁，是东南亚直销市场的著名培训师。

这些业界的名人加入也为市场的启动注入了活力，很多经销商在采访中谈到公司时都表示看好未来的发展，而其中一个重要的理由就是“如果立康立公司不被看好，那这些有名气的人也不会进入公司。”看来无论是在哪个行业，明星效应都是存在的。

在经销商队伍方面，除了有易文革夫妇的加入外，还有早已小有名气的陈武川，他们组成了立康立两大最有希望的新势力。他们分别是立康立E系统内两大团队的领导人，由于推崇“一个系统”，所以团队都不再另取名字。易文武在采访中也明确表示:“V21的名字将不再使用，我们只是E系统下的一个团队。”

与易文革相比，E系统中另一个团队的领导陈武川在业界显得比较低调，但低调并不意味着平淡。陈武川早前曾做过安利，在当时赫赫有名的成冠系统做到钻石级经销商。之后，陈武川加盟雷克瑟丝公司，成为雷克瑟丝公司最成功的经销商马丽的直接前排。据立康立的经销商透露，东方康林成立时也曾邀请陈武川参与公司构建，此外陈武川还在美国生活了8年，对海外直销形势比较了解。

冗杂的团队关系

目前，陈武川的团队已初具规模，因为北方团队在立康立的工作才刚启动不久，所以市场分布还相对较小。北方团队的刘女士表示，目前在已经开拓的市场中，以大连、北京、太原业绩表现较为突出，华北、东北片区的市场仍在开发中，“毕竟才刚开始运作，正式启动也就一个多月的时间，不可能一下扩大到每个城市，我们需要时间，不过目前发展势头很好。”

作为团队的领导，陈武川亲自负责市场开拓。7月初当记者联系到他时，他正在杭州考察，他表示除了稳固华北和东北，团队今后一段时间将在长三角一带布局，并将开发西南一带的市场。

易文革夫妇离开立新世纪后，由于还有一些事情要处理，所以团队启动时间要稍微晚一些。不过据易文武表示，团队的市场运作已经正式开始。

关于团队的人员结构，易文武表示，目前团队成员还是以原立新世纪人马为主，主要是V21系统的成员，还有很多F3团队的人也跟随易文革加盟了立康立，此外还有一些新经销商加入。不过不是所有V21的成员都跟随易文革到了立康立公司，对此易文武显得很平静:“这很正常，有些人在立新世纪还有很多利益，有些人还在观望中。”

目前，团队正向全国范围内招商，各地区的市场也在紧锣密鼓的开设，7月末易文革还将前往台湾与韩国考察市场。

如今的立康立正像是一辆奔驰在高速公路上的跑车，踩着油门向成功飞奔而去。不过这辆跑车还存在一些安全隐患，如果不加注意则很难到达目的地。

在对易文革团队采访中，一位刚加入易文革团队的成员就对记者表示了一些担忧:“易文革对人不错，但那些从立新世纪跟随他一起来到立康立的成员就不一样了。有些人总是以一种‘正规军’看‘杂牌军’的眼光来看待我们，开会或者是平时打交道总是有一种优越感，说话也是盛气凌人的感觉。把我们这些刚进入的当外人，而且喜欢找领导要求这要求那的，显得很受照顾一样。”显然，该经销商对部分原V21的成员态度颇为不满，不过该经销商并没有退却的打算，“终究还是要靠实力来说话，有业绩才是硬道理，其实我们新进来的经销商有我们的优势。我们没有他们那种优越感，做事的时候更卖力，这样反而容易出成绩。他们仗着跟随易总时间长，倚老卖老反倒有惰性。”

对于团队中出现的此类现象，易文武也并不否认:“不排除有些经销商有这样的行为，但是我们在对待下属的时候都是一视同仁，以业绩来评估。不管是新进来的朋友，还是从立新世纪跟我们过来的朋友，来到立康立都得从零开始。”

其实，与公司内、系统内可能出现的矛盾相比，团队内的摩擦不算什么。

在立康立的网站上有三位公司领导的介绍，公司总裁吴铭仁，两位副总裁陈金炎与赖政希。之前据经销商透露，易文革夫妇的加盟正是因为陈金炎的引荐。陈金炎与易文革在立新世纪时就建立了较好的私人关系，在今年4月时，易文革就是受陈金炎的邀请前往立康立考察。可以说易文革能加入立康立，陈金炎在其中起了很大的助推作用。

联系到立康立公司领导层的结构就不能不让人产生遐想，即两位副总裁分别代表着两个帮派，“立新帮”与“康立帮”。一边是以原立新世纪经销商为代表，一边是以康立在东南亚的高点位经销商为代表，而易文革夫妇和陈武川则是两派在大陆地区的代言人。毕竟两部分的成员背景各不相同，在情感上都有各自的倾向。在采访中，双方的经销商都没有表现出相互攻击的言论，都称大家同属一个系统。虽然有个别的经销商有对对方团队表现出不敬，但总的来说还是相处和谐。

当记者采访一位姓周的立康立经销商时，他表示自己与易文革是属于旁部门，即另一个团队，但同时又表示自己在点位上要高于陈武川。他说:“我们是属于老康立的经销商，很早就跟随赖总与吴总打拼了，我们团队主要是康立集团的高点位经销商。”

但要看到的是，立康立中国内地的市场才刚刚启动，双方更多的还在布局中，没有什么冲突点。一旦各自形成规模，冲突点就可能变得多起来，如何控制与驾驭公司与下面的经销商，都将考量着吴铭仁的领导才能。