率直、自信和一点矜持的周蓓追随着富迪梦

2008年12月22日的重庆，下着靡靡细雨，寒意逼人。不过寒意无法冷却月朗人的慈善热情。22日一大早，在南坪会展中心，一群月朗人紧锣密鼓地筹备着下午的慈善活动。场内，一位身材苗条，举止优雅，穿着白色大衣，发如波浪的女性正从容地安排着会场的布置与彩排，她正是这次活动的主要负责人之一——周蓓。也许是与个人经历有关，周蓓身上散发着一种独特的魅力，率直、自信和一点矜持。
在彩排的空隙，周蓓向记者讲述了她的月朗之路。

不甘平凡

周蓓出生在一个干部家庭，儿时的周蓓酷爱读书，“我每天早上6点就起床读书，特别喜欢书里的那些故事。”十多岁时，她就已经阅读了许多的书籍，“当时特别喜欢法国文学，很向往书中所描述的那种华丽的宫廷生活。”丰富的阅读量让周蓓在幼年就确定了自己的梦想，通过努力出人头地，过上华丽的生活。

学习成绩优异的周蓓顺利考上医科大学，毕业后进入了广州第一人民医院工作。不过医院那种沉闷的工作气氛显然不符合她的个性。此外，当时医院在福利制度方面上还沿袭着以前的陈规，这让周蓓这样有能力的女性很难施展拳脚。为了能让自己获得更广阔的发展空间，周蓓辞去医院的工作，跟着自己的哥哥一起“下海”经商。

上世纪90年代中期正是各种日用品更新换代之时，许多企业都加入到这个行业中来，周蓓也看到了这个巨大的商机，“我们成立了一家日用品公司，主攻洗发水的市场。”周蓓当时的梦想是把这家公司打造成一个能与宝洁一争高低的品牌，不过由于受限于资金，导致广告方面的投入不够，对卖场环节出现的问题准备不足，“虽然知名度已经初具效应，但高昂的进场费拖垮了我们的资金链。”最终公司没能维持下去，周蓓第一次创业失败，不仅如此，她还背负上了债务。
初次失败没有击倒周蓓，不过周蓓也意识到仅靠激情无法实现自己的创业梦想，“以前在医院工作，在商业方面的经验不足。”周蓓在朋友的介绍下进入一家以专业沙龙为主攻方向的化妆品公司，“既然欠缺经验，那就先以打工的方式积累。”

人生中的第一桶金

周蓓在这家公司遇见了她的商业启蒙老师——公司负责人托马斯，“托马斯教会了我怎样去经营市场，激发了我的潜能，并给予我充分的信任和发挥才干的空间。”周蓓没有辜负公司期望，靠着自己的努力她成功地打开了江西市场。不过这个过程有多艰苦，只有周蓓自己能体会。开拓江西市场时，正值寒冬腊月，连续奔波的周蓓已是非常疲惫，“那时住的地方没有暖气，特别冷，我洗手时才发现十个指头冻的像红萝卜一样。”那一刻，周蓓在心中发誓一定要告别这样的生活。

在开拓市场的这一时期，周蓓还接触到了团队的概念，“市场变化越来越难让人掌握，取得成功已不能再靠个人英雄主义。”随着经营的逐渐扩大，周蓓的市场已经遍及整个华南市场。

天有不测风云，人有旦夕祸福。2001年正当周蓓的市场日渐稳固的时候，一场非典席卷全国，“当时华南地区病情比较严重，根本不能外出。”由于周蓓公司业务专门针对专业沙龙和高端美容美发场所，不能自由行动这一项就对周蓓的事业造成了巨大的影响。等到非典过去后，还没缓过气来的公司又面临着行业洗牌，很多企业在困境中倒闭，周蓓的公司也受到很大的冲击。

就在这个时候，周蓓认识了严小芳老师，“严老师向我介绍了纤瀛美体，告诉我这是一个机会。”这是周蓓第一次接触到直销，之前她对直销虽也曾有所耳闻，但一直比较排斥。不过在细致了解纤瀛以后，周蓓的想法发生了改变，“纤瀛美体很容易与我原来从事的工作进行嫁接，都是为女性塑造美丽的产品。”周蓓充分发挥了其之前工作中建立的人脉优势，以美容院为基础推出纤瀛美体内衣。

通过纤瀛，周蓓了解到了网络的概念，并将网络与美容院相结合，形成以店推网的发展模式。在经营直销的过程中，也没有放弃零售的方式。在传统与直销相结合的营运下，她的生意越做越大。经过三年的发展，周蓓不仅还清了以前的债务，还挖到了自己人生中的第一桶金。

周蓓在纤瀛感受到了直销的魅力，但随后她也感受到了直销寒意。2003年9月随着公司经历了一场风波之后，公司老板决定转型，以往的直销模式被传统取代。这让经销商的利润减少一大截，大量的经销商离去，周蓓处理完手头上的工作后，也退出了纤瀛。
离开纤瀛后的周蓓陆续投资了一些项目，但收益都不理想，正当她苦于没有合适商机的时候，机会却主动找上门来了。

赢在月朗

2006年岁末的一天，周蓓接到张贵凤老师打来的一个电话，约她出来见面，“张老师和我是在做纤瀛美体时认识的，她告诉我有一个不错的商机请我去了解一下。”但当周蓓听说产品是卫生巾之后，心里还是有些别扭，“当时自己不了解详情，潜意识里对这款产品有排斥。”由于张贵凤老师一再推荐，周蓓还是决定详细了解一下这款产品到底有什么特殊之处。在张老师的引荐下，周蓓还见到了张老师一直推崇的周希俭和“三军”。

说起与周希俭、“三军”等人的会晤，周蓓不禁感慨万千，“都说千点万点，不如名师指点，这话还真是不假。”周蓓对卫生巾的种种质疑都被打消，点播打开她思路的正是姚红军。姚红军向周蓓细致讲解了选择月朗的五大理由，并生动地阐述了商业活动的本质在于成交。而后，周蓓参观了月朗公司，姚红军亲自给她做了产品示范。看完产品示范后的她被打动了，临走时周蓓还特地拿了一些产品回去琢磨。在经过一番考察后，周蓓在2007年1月29日参加完月朗会议后，正式全力经营月朗事业。

“刚开始的时候我不太清楚该怎么去把这份事业做好。”周蓓坦言到。与她之前所接触过纤瀛相比，月朗的营运模式又有所不同，而且她对系统的概念还不是很明白。为了尽快掌握到开拓市场的窍门，周蓓向姚红军请教系统运作方法，“姚红军老师告诉我掌握系统运作的方法其实很简单，首先要融入系统，把系统当成自己的家。其次遵循系统，按照系统教的方法做，跟着系统的思路走。再者要推崇系统，这些都做好了，那最后是复制系统。”
为此，周蓓没有错过一场会议和培训，“非常感谢三军老师给我的帮助，他们在初期给了我很多支持，让我在最短时间内熟悉了月朗。”通过培训与参会，周蓓明白了个人能力虽然重要，但存在难复制的局限性，为此才需要一套简单易复制的规则来帮助更多人将成功复制。周蓓在开拓市场的过程中，采取先抓核心的策略，之后再通过自己的核心成员去层层复制，并在这一过程中跟随了解情况。

尽管周蓓接触直销行业的时间不长，但通过努力，不但让自己取得了成绩，还让伙伴们获得了成功。目前周蓓已经培养出5户金钻和50多户银钻。不过周蓓并没有满足于此，她认为自己在月朗的事业才刚刚起步，“我的梦想很大，我想要通过月朗实现真正的财务自由，时间自由。”在2009年，周蓓的目标是进入月朗的发展委员会，并要培养出20户金钻。

感恩的心

面对取得的成绩，周蓓表现得很谦逊:“我要特别感谢我的伙伴，是他们的努力，才让团队有今天的成绩。” 周蓓的团队有着很强的凝聚力，核心成员流失率十分低。说起伙伴，周蓓心中充满了感激与感动，她们的努力周蓓也都铭记在心。黄彩群是周蓓第一个介绍进月朗的伙伴，正是在黄彩群和钟雪丽的帮助与努力下，团队打开了贵州与泸州一带的市场。毛亿是重庆地区的负责人，为了开拓直销尚不发达的重庆市场，毛亿与伙伴刘咏每齐心协力，没有在困难面前放弃，最终成功地开辟了重庆市场，目前市场发展良好。海南市场负责人刘芳是心理学专业毕业，在与人沟通上有着独到之处，汶川大地震时还作为志愿者参加了抗震救灾。正是有了这么一群优秀的伙伴，周蓓的市场越做越大。

业绩节节攀升的同时，周蓓没有忘记回馈社会，“我要特别感谢陈怀德董事长，是他的亲力亲为感动了我，让我明白了公益慈善的重要性。”在周蓓的带动下，她和她的伙伴也积极参与到公益活动中。此次在重庆举行捐助贫困大学生活动，正是由周蓓和她的伙伴们共同发起的。他们亲赴贫困学生的家中探望，为学生们带去月朗人的温暖和关怀，“不能让贫困断了这些孩子的求学梦，每个人都会遇到挫折，我们需要做的是在他们困难的时候，伸出援手帮助他们。”周蓓认为，月朗今天能有这么多人加入，主要是因为陈怀德董事长是一个拥有大梦想和大爱的人，“我认为这样的领导值得追随。”

采访结束后，周蓓立即投入到现场的指挥中。下午的捐助贫困大学生公益活动，周蓓和伙伴的献上了精彩的表演，活动取得了圆满成功。