越洋科技戴嵘：一个知性女人的营销人生

戴嵘：一个知性女人的营销人生
《分销时代》  文/罗婷

　　戴嵘很忙。虽然市场的爆发早在预料之中，但产品的供不应求还是有点让人有点措手不及，她不得不走到生产线上亲自督战。除此之外，为了满足市场对于产品的要求，甩开追随者，越洋智能烹饪机已经快速更新到第三代并增加了5项专利。

　　“有些人喜欢说计划没有变化快，但我们的宗旨是计划在变化前面。”戴嵘笑道。除此之外，这位年轻的女性总裁还为越洋设定了“提升中国家庭幸福指数，打造中国健康家电第一品牌”、“新主妇享乐主义”等企业诉求，创建了“体验-圈地-捆绑”为核心的营销模式。

　　作为一个女性来说，拥有如此清晰的商业思维不容易，更不容易的是，戴嵘没有人们印象中的女强人的强势，举手投足温和而优雅。

　　追求本原

　　在见到戴嵘之前，记者压根没往女性方面去想。峥嵘的“嵘”下怎么也应该是个彪悍的男性吧，结果见到之后真是感觉反差非常大，不仅是因为性别，还因为她的谦逊。比如，不管是跟业界专家还是跟市场领袖交流，戴嵘都保持着一种细心聆听的态度，非常诚恳；看到坐在旁边的记者杯子空了，她又亲自过来倒水。

　　“女强人不应该是这样的啊。”记者跟戴嵘交流。

　　但戴嵘却认为女不女强人只是个人风格问题，跟做人做事没关系。在她看来，做人首先应该要真实。她不太喜欢刻意去包装自己，好就是好，缺陷就是缺陷。所以在待人接物方面，不管是谁跟戴嵘相处起来都没有距离感，也愿意把真心话跟她分享。

　　这种风格不仅给戴嵘带来了良好的人际关系和众多的朋友，也使得她旗下的越洋科技人气鼎盛——代理商在分享为何加入越洋科技时，通常都会提到公司领导者的诚恳。其中一个为人所津津乐道的案例是，越洋事业刚启动的时候，产品供应有些不足，但代理商们为了抢占市场先机，纷纷表示愿意先打款到公司。面对这样的情况，很多企业的管理者也许都会选择先把钱“圈”过来，而戴嵘不仅坦诚地向代理商们“交底”，还只允许他们交部分定金，等产品到位之后才能打全款。这样的做法，让代理商感受到这家年轻公司的真诚，所以如今越洋的代理商们在认可产品之余，更多的是认可越洋科技的信誉。

　　虽然在商业打拼多年，但戴嵘依旧活得很本色，不管做的是什么，她都当作一种事业来经营，而非单纯的生意。这种执着让她毫无悬念的变成了一个工作狂。为了让产品改进得更好，快速推向市场，她连续大半个月耗在生产一线，跟研发人员交流。为了让经销商更换产品方便，她又组织管理班子谈论，制定了旧产品加500元，即可以免费更换新产品的政策……

　　可以说，虽然外面柔和，但戴嵘的内心对于理想的追求非常强烈，只是她做事并不是靠一时冲动，而是细水长流，跟一般女强人雷厉风行的作风不一样。

　　“在营销行业中，狂热应该是上世纪90年代让人比较欣赏的风格”，戴嵘说，“但是将近20多年过去，不仅营销市场相对成熟了，在这个行业里历练的人也大多转向了理性平和。”

　　在戴嵘的管理团队中，几乎都是和她的个性相投的人——不是刻意去营造某种风格，而是这群人都是市场历练出的老手。他们的待人接物都表现得有理有节，很快就在市场上一炮打响。几乎没有代理商不认为这个企业诚实、善良，对于合作伙伴有发自内心的关爱。