雅芳卸磨戮“功臣”榨取干净“华经理”价值

　　雅芳美国总部审计部的高管都牵涉其中，“行贿门”已经演化成为一项系统工程。第四位卒子罗塞特的出现，加上Jimmy Beh频繁往返中美两国，作为财务、审计，两位没有决策权，他们却配合着高寿康们行贿中国官员。

　　“中国方面华人管理高层负责邀约政府部门，然后，美国相关部门负责联络接待事宜，组织官员考察团已经成为直销业内惯用的打法了。”北京一位曾做过早年雅芳进军中国的咨询律师称。

　　1998年，本是中国一刀切，“禁传”的关键之年，这一年高寿康成为中国区总经理。整个中国直销行业跌入谷底，雅芳的业绩和整个行业的行情一样处于冰冻时期。统计数据显示，1999年初，雅芳经销商数量不到500人。

　　高寿康在中国做的第一件事就是召开全国经销商会议，商量转型落地事宜。2005年，雅芳上报的经销商数量已经发展到近万人。高寿康所力主的专柜和专卖店方式，一举扭转了1998年业绩大幅下降的严峻形势。

　　高寿康自诩为收拾烂摊子的专家，成为雅芳中国的功臣。2005年4月，雅芳被选为中国惟一直销试点企业， 2006年2月，雅芳拿到了中国首张直销牌照。

　　事实上，拿到第一张直销牌照的雅芳推行的是“单层次”直销模式，这一模式被内资直销企业诟病，呼吁业界警惕外国资本影响直销立法。就在中国政府大力打击官员腐败的时候，高寿康辉煌的业绩背后，那一些勾结官员的行为露馅了。

　　“从1990年进入中国，雅芳在中国内地的战略部署是业绩至上，今后，雅芳或许是多样平衡的持续成功，这里面重要的是高质量的美誉度的跃升”。该律师认为，“你高寿康之流挽狂澜于既倒的利益价值已经失去了，这也难怪美国佬们会过河拆桥，卸磨杀驴了。” 雅芳的中国棋局

　　高寿康在雅芳有一雅号“华经理”，跟晚清中国金融市场上的洋买办颇为相似。“华经理”的命运总是那样的脆弱，中国市场一旦有风吹草动，即会被推到灾难的最前沿。而在他们身后的，是牵着木偶线，指挥运作的美国秘密高管。

　　早1997年，因为雅芳的建议，中国出台《传销管理办法》，规定多层次传销由中央审批，单层次传销由省区市地方自行审批。2004年4月，在世界直销协会联盟向中国政府正式递交一份集体建议书之后，雅芳公司单独向商务部“进言”，提出一个“四层销售计划”的新建议。没过多久，雅芳将第一张直销牌照囊括到手。