黄金宝：“三生”之道 新浙商的直销突围

　　黄金宝在市场逐渐打开的时候，决定走规范化发展之路。2000年，御坊堂开始逐步建立代理商制度，在全国范围划定区域设立固定的代理商，建立了有秩序的产品销售环境。

　　从2000年到2001年，御坊堂在全国共建立了300多家代理商，不但成功树立了品牌形象，也让产品顺利进入超市和药店这样的主流市场，营业额也大幅攀升。

　　但这时的保健品市场已经进入爆发期，谁都想来分一杯羹，假冒伪劣产品层出不穷，声名在外的御坊堂成为竞相仿冒的对象。在一次保健品展会上，御坊堂的工作人员竟然找到了15种仿冒御坊堂产品的仿冒品，包装造型和设计一模一样。中国保健品市场转入一种尴尬境地：一方面市场客观需求越来越大，另一方面又因鱼龙混杂不得人心。黄金宝不得不重新开始思考御坊堂的营销思路，他将目光对准了直销行业。

　　黄金宝对直销并不陌生，1994年，一个偶然的机会他曾参加过一堂直销公司的课，当时就对这种新颖的营销模式产生了极大的兴趣，但因为与自己所从事的生意没有太大关联就没有过多关注。在刚开始从事保健品行业的时候，黄金宝也曾想过切入直销业，但因为1998年国家对直销“一刀切”政策而不得不放弃这个想法。

　　随着传统保健品行业的恶性竞争越来越激烈，关于企业永续发展的选择又一次摆在了黄金宝的面前。此时，他又一次把目光转向了直销。为了深入了解直销的经营方式，黄金宝在决定进军直销之前，做了大量的调查和准备工作。当时，黄金宝的公司对面有一家直销公司的专卖店，他曾经和公司同事用一整天的时间观察这家专卖店里来来往往的人，计算成交率和交易额。还亲自找到这家直销公司的经销商做深入了解，积极听取该公司经销商的业务介绍。为了更多的接触直销模式，黄金宝先后向多家知名直销经销商取经。

　　2001年底，黄金宝得到了一则好消息：“我国已经加入WTO了，政府承诺在3年内将开放直销市场并为此立法。”黄金宝意识到，中国直销的机会来了，自己进军直销的机会也来了。

　　2002年，黄金宝组建班子着手筹备直销事务；2003年下半年，御坊堂开始进行直销模式的试运行，2004年4月，承载黄金宝直销期望的宁波三生日用品有限公司正式成立；2005年，宁波三生正式加入申请直销牌照的行列；2006年，宁波三生成为率先获得直销牌照的民族直销企业之一。

 

　　一生二。太极生两仪，为阴阳。

　　黄金宝的成功之道，无非外求务实、内倡稳健，两者相辅相成，终成大气。

　　浙商的务实在华人商圈是有口皆碑的，他们低调办事，不事张扬；他们经世致用，不图名声。务实是因为他们往往在无声无息中经过多年埋头苦干才获得成长的机会，他们一般都选择从实业出发，无论是军服肩章、纽扣、小饰品还是打火机弹簧，慢慢成长为同行业中的浙江第一、中国第一、亚州第一甚至世界第一。即使企业做大了，浙商们任然不敢怠慢，每天照样勤勤恳恳地工作，与时俱进，不断创新，鲜有大起大落。

　　黄金宝认为自己延续浙商的这种务实精神有先天优势：“人家怎么看我也不像是个做生意的，我越不起眼别人越觉得我没什么威胁，便于我养精蓄锐，蓄势而发。”

　　黄金宝的吃苦精神让很多员工自愧不如，吃饭一般都在员工食堂，黄金宝自己也说：“我的衣食住行标准跟他们（员工）一样，唯一的不同是我有辆宝马车，因为公司需要影响力和形象。”

　　看来，当浙商的务实遭遇直销的激情，黄金宝还是能够灵活变通。就如已经落成的三生健康产业园，在一片以实用为第一要务的灰色低矮厂房中显得颇有点鹤立鸡群。

　　这个行业需要这较好公司形象，但黄金宝的“形象包装”绝不越界，准确一点来说就是不会跨越“诚信”这个原则。黄金宝指着正在装修的三生产业园大楼对记者说：“这个行业不是讲梦想吗，我2005年的时候带着几位经销商来这里说这是我们已经买下来的地，不久就会盖大楼，虽然他们当场表现很兴奋，后来才知道他们其实谁也没把它当真。我黄金宝做事，没有百分之百办到的绝不会乱许诺，人的诚信丢一分就少一分，永远不能弥补，我丢不起。”

　　因此，当他后来去申请直销牌照的时候，他也只是对三生的经销商们说：“我会尽我最大的努力，全身心地去申请直销牌照!”

　　在众星闪耀的浙商群体中，黄金宝不但选择了整个浙江也罕有规模企业的保健品领域，同时独劈蹊径地选择了直销模式，在对市场趋势的把握上又更胜一筹。而且他的每一步，都尽可能的脚踏实地，尽可能的规范稳健，一切以企业长远发展为第一要务。

　　当御坊堂海狗丸准备在大陆市场上市的时候，国内保健品市场鱼龙混杂，很很多中小保健品企业的产品无证无照无批文，依然在市场上销售得热火朝天。但黄金宝却执意要拿到保健品批文再开始做。当时很多人不理解，认为他是吃饱了撑的，说他不懂行情。刚刚进入这行的黄金宝确实不懂行情，也没有任何可以变通的门路，为了拿到批文，他花了3个月的时间住在省城杭州，什么也不干，就专门批批文。御坊堂海狗丸的保健食品批文就这样被他硬生生地给“磨”了回来。