长成系统营运总裁骆超：民族直企的现实道路

　　先人才，后规模，不用先投入多大的公司，多大的规模，实际上直销这个生意说到底就是人的生意。在直销行业里，以人为本的道理比其他行业更为重要，因为它是靠人来做生意，不是靠广告，也不是靠展示实力来做的，找对人，做对事。月朗国际发展之所以快速，并不是因为它投入了多少钱，企业有多大的规模，而是它在人才身上做足功夫。
　　刚到月朗，我们有时候感觉都没有什么事可以做，老板就把我们养着，每天陪他聊天，很多事都是他亲历亲为，我们只需要告诉他该怎么做、这样做对不对就可以了。真是一个非常奇怪的老板，而这也正是他独特的人格魅力。
　　能整合别人的人有能力，能被人整合的人有价值，两样都不能，那就是个没用的人。因此，不管是老板、经理人还是直销商，你都必须在整合和被整合中做一个选择，如果不愿意做出选择，我想说的是今后这个行业将没有你的位置。实际上无论哪个行业，最终在市场中站得住脚的，不会有上千家公司，比如家电行业，最终也是国美、苏宁等几家公司瓜分市场，而其他的企业，最终因这样那样的原因而倒闭或转型。直销行业也不例外，等行业成熟之后，定会分个东西南北，各霸一方。
　　
　　理性选择产品

　　月朗国际靠一款卫生巾发展得如此快，并且现在能够迅速进入国际市场，就是因为选对了产品。我们过去不大相信卫生巾会做大，但早在去年年中，我就开始反思和总结。实际上，直销公司必须理性选择产品，不能与大公司叫板，比如和安利去比，你永远干不过它，因为它已经有品牌作用了。我们要的不是这种同台竞争，一个新公司开盘，最好找到独辟蹊径的对立产品，最好能符合以下三个原则:
　　第一，不求商品大，但必须是重复使用的必需品。这是企业能够做大做稳做强的根本保障。
　　第二，企业在创办的时候产品消费门槛一定要低，穷人、富人都能做，这样才能扩散快，造成大的影响。
　　第三，产品一定要简单，简单等于速度。很多公司之所以做起来难，就是因为产品太复杂了。比如做保健品，首先要将经销商培养成营养专家，然后他才能挣到钱，这个过程是很漫长的，消耗也是很大的。
　　第四，最好不需要复杂的售后服务，否则各种售后压力都能把一个新企业压垮。
　　
　　发展才是硬道理

　　中国很多的企业都在研究，是否是先拿到牌，进而有影响力，然后就能把企业做起来。其实未必，就目前的情况看，拿到牌的在这个行业不一定做得起来，先做起来的不一定以后拿不到牌。中国政府不是以拿牌不拿牌来决定企业的好坏，蚁力神不是拿到牌了吗？因此规范发展才是硬道理。
　　中国现在还未完全开放直销，但国际上允许直销，因此大家开始可以在国外做直销，国内走区域代理、电子商务等创新路子。
　　中国直销市场现在是外资独大，如果有发展得很好的内资企业，中国政府一定会支持的。中国的“月朗”不是多了，而是少了!